隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，用戶的消費(fèi)習(xí)性發(fā)生了翻天地覆的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪潮滾滾來襲，各大電商巨頭也都積極探索線上線下的邊界，孵化出互相引流、全渠道融合的新零售模式。這就倒逼著傳統(tǒng)企業(yè)要么走上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，要么被用戶摒棄，淹沒在市場(chǎng)洪流之中。
但中小企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大軍時(shí)，往往都是錢也花了，平臺(tái)也建了，推廣也做了，萬事俱備了，就是沒效果。
營(yíng)銷未動(dòng)，品牌先行。
確立企業(yè)自身的品牌定位，是品牌營(yíng)銷中非常重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
華為有一條廣告標(biāo)語這樣寫：“不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量”。這就是說，企業(yè)在品牌定位上要有的放矢，精準(zhǔn)營(yíng)銷。
一、明確“我是誰”
多數(shù)中小企業(yè)為了增加銷售機(jī)會(huì)，總是多業(yè)務(wù)多產(chǎn)品同步開展，在面向消費(fèi)者介紹品牌時(shí)一股腦兒的都介紹一遍。這是很致命的做法，往往會(huì)使消費(fèi)者抓不住企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是什么，留下一種什么都有，什么都不精的印象。
二、明確“目標(biāo)客戶是誰”
以市值超越百度，成為中國(guó)第五大互聯(lián)網(wǎng)上市公司的拼多多為例來看，市場(chǎng)下沉三四線，精準(zhǔn)的用戶定位是它最成功的判斷。
三、找出“我的優(yōu)勢(shì)”
品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，無創(chuàng)新，就難以在同行品牌中脫穎而出。企業(yè)在進(jìn)行品牌策略規(guī)劃時(shí)，要找出什么是客戶需要，且同行沒有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
在明確企業(yè)品牌定位之后，接下來就要營(yíng)銷推廣了。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不是建個(gè)網(wǎng)站萬事大吉的情況了，網(wǎng)站沒流量那就是毫無價(jià)值。企業(yè)在搭建平臺(tái)的時(shí)候要考慮用戶能搜索到這個(gè)平臺(tái)嗎？怎么搜索到？找到后如何戳中用戶的痛點(diǎn)從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化？
但通常情況下，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)基本是什么火就去干什么，建網(wǎng)站，建小程序，開公眾號(hào)，玩抖音。每天精疲力盡，效果仍然不盡人意，平臺(tái)流量不大，網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率更是少。
出現(xiàn)這種情況，一般都是剛步入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)缺乏一定的互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品觀都是企業(yè)應(yīng)具備的基本素養(yǎng)。
另一個(gè)阻礙中小型傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的因素是，在實(shí)操過程中，缺少合適的人才。中小型企業(yè)想要組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人工成本太大，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，呈現(xiàn)的效果無法保證。如果找不到優(yōu)秀的人才，更是增加了企業(yè)的試錯(cuò)和時(shí)間成本。與其這樣，不如找一個(gè)專業(yè)外包團(tuán)隊(duì)。一家實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能將企業(yè)的成本風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
興田科技有著一套完善的“網(wǎng)銷快車”——品牌推廣系統(tǒng)，從市場(chǎng)調(diào)研、品牌戰(zhàn)略分析、品牌定位規(guī)劃、品牌文化提煉四個(gè)層面進(jìn)行整合，打造更容易被認(rèn)知的品牌理念和品牌推廣方案。
同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特性和需求，分成兩步走：首先建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，完善網(wǎng)銷平臺(tái)；其次通過SEO優(yōu)化+SEM競(jìng)價(jià)，獲取更多網(wǎng)絡(luò)流量和品牌曝光機(jī)會(huì)。將企業(yè)的“技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)”等優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“品牌優(yōu)勢(shì)”和“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。 助力中小企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量福利，獲取更多精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化更多訂單。
