更多傳統(tǒng)中小企業(yè)在今年感受到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的迫切。

存活下來(lái)的，大都是有互聯(lián)網(wǎng)根基的企業(yè)，即便線下實(shí)體店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，也可以通過(guò)網(wǎng)站、小程序等線上渠道進(jìn)行獲客。而沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的中小企業(yè)在客源、市場(chǎng)份額上都不同程度受到了重創(chuàng)，于是很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

但有些企業(yè)主認(rèn)為，建網(wǎng)站、做網(wǎng)銷、拍抖音快手，做一些跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊的、目前網(wǎng)絡(luò)上熱門的東西就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了，這種認(rèn)識(shí)顯然是不全面的。像官網(wǎng)、短視頻、直播帶貨這種很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其實(shí)只是渠道的線上化，而渠道只是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的其中一部分。真正的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型早已滲透到資源、渠道、內(nèi)容、技術(shù)和數(shù)據(jù)五大方面。

傳統(tǒng)企業(yè)在資源上具備先天優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)很多年的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在資源上比純電商企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的線下經(jīng)營(yíng)為傳統(tǒng)企業(yè)積累了穩(wěn)定的實(shí)體資源、線下供應(yīng)鏈，也積攢了一批老客戶和口碑，有一定的品牌影響力。

憑借這些優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型布局時(shí)，只需合理開發(fā)和布局線上渠道，使線上線下的已有資源得到有效銜接，再通過(guò)有效的宣傳推廣獲取更多流量，就可以快速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

選擇合適的推廣渠道，加深市場(chǎng)認(rèn)知度

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展使得如今的平臺(tái)渠道多種多樣，相應(yīng)的推廣手段也有很多種玩法，像建設(shè)網(wǎng)站、開發(fā)小程序作為互聯(lián)網(wǎng)用戶與企業(yè)連接的落腳點(diǎn)，只是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

除了以SEO優(yōu)化、SEM競(jìng)價(jià)為主的搜索營(yíng)銷外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣還分為信息流廣告、新聞源營(yíng)銷推廣、自媒體推廣、論壇營(yíng)銷推廣等等。

雖然推廣渠道百花齊放，但并不是多多益善，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所屬行業(yè)的特點(diǎn)、用戶群體的特點(diǎn)有針對(duì)性的做選取，有重點(diǎn)的進(jìn)行推廣。

“內(nèi)容即廣告”成為高級(jí)的營(yíng)銷模式

越來(lái)越多的企業(yè)主有這樣的感觸，如今的消費(fèi)者變得“吃軟不吃硬”。

互聯(lián)網(wǎng)每天都在產(chǎn)生海量新內(nèi)容，用戶的自主選擇權(quán)日益增強(qiáng)，傳統(tǒng)硬廣告這種強(qiáng)行灌輸?shù)臓I(yíng)銷模式只會(huì)惹用戶的反感，廣告效果也就越來(lái)越差。而走心的高質(zhì)量?jī)?nèi)容成為如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)核。

比如，傳統(tǒng)廣告的套路是直接展示產(chǎn)品，并配上洗腦的廣告語(yǔ)。

而在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，好的故事才能深入人心。

不同平臺(tái)的內(nèi)容投放策略也不相同。比如抖音和快手都是短視頻平臺(tái)，但這兩個(gè)平臺(tái)上的用戶群體不同，對(duì)內(nèi)容的喜好也會(huì)有差異。

抖音上，一、二線城市用戶占到總用戶的51%，所以抖音更適合種草，做品牌。快手是老鐵文化，所以視頻內(nèi)容要更接地氣。

在內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，當(dāng)我們用好的創(chuàng)意和形式產(chǎn)出好的內(nèi)容，自然會(huì)被用戶轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，這樣企業(yè)也就走到了更多消費(fèi)者面前。

技術(shù)是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程一般為“營(yíng)銷推廣”+“品牌塑造”+“長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)”的過(guò)程，也就是要搭建企業(yè)與用戶連接的平臺(tái)以便進(jìn)行產(chǎn)品展示和互動(dòng)，持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，通過(guò)運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)做好用戶的沉淀和裂變。

這就要求企業(yè)需要有搭建PC端/移動(dòng)端網(wǎng)站、小程序、APP等平臺(tái)的研發(fā)技術(shù)，還要有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和推廣的能力，才能讓這些平臺(tái)發(fā)揮引流的作用。

數(shù)據(jù)分析是實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放的重要保障

在這個(gè)信息化、數(shù)字化的社會(huì)，大數(shù)據(jù)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要因素。龐大的數(shù)據(jù)信息背后，客觀反映了用戶的屬性、行為、偏好等特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)的分析處理，在推廣營(yíng)銷、廣告投放時(shí)就可以投其所好，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)投放。

大數(shù)據(jù)在各個(gè)領(lǐng)域中的價(jià)值越來(lái)越顯著，未來(lái)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)是對(duì)大數(shù)據(jù)的掌握、處理、分析的競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是簡(jiǎn)單的渠道堆疊，或者產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，而是各個(gè)環(huán)節(jié)能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)“流量獲取-用戶轉(zhuǎn)化-用戶裂變”的過(guò)程。當(dāng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)資源、渠道、內(nèi)容、技術(shù)、數(shù)據(jù)的“五元合一”，才能建立起品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。