如今互聯(lián)網(wǎng)廣告早已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告，成為重要的廣告宣傳渠道。

來(lái)源：Zenith

2013-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)

2000年傳統(tǒng)廣告幾乎占了廣告市場(chǎng)的全部份額，而到了2020年，互聯(lián)網(wǎng)廣告迅猛發(fā)展，占據(jù)了廣告市場(chǎng)的半壁江山，傳統(tǒng)廣告逐漸被互聯(lián)網(wǎng)廣告所取代了。互聯(lián)網(wǎng)廣告也處處彰顯著有別于傳統(tǒng)廣告的獨(dú)特之處。

跟傳統(tǒng)廣告漫長(zhǎng)的投放過(guò)程相比，在互聯(lián)網(wǎng)上打個(gè)廣告，比如在微博、抖音、快手等平臺(tái)，只需要選擇廣告內(nèi)容，廣告定向，完成支付，幾分鐘就能完成一次投放。如此便捷快速的投放方式也吸引來(lái)大量廣告主。百度2018年Q4財(cái)報(bào)顯示，廣告主已有52.9萬(wàn)之多。

互聯(lián)網(wǎng)廣告不僅改變了廣告市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，更是從技術(shù)上和產(chǎn)品上改變了廣告?zhèn)鬟f和觸達(dá)的基本邏輯。這時(shí)候最好的做法，就是打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，跳出千篇一律的廣告投放方式，才能獲得更好的營(yíng)銷效果。

1、廣告要越投越“窄”

大數(shù)據(jù)徹底改變了廣告，它會(huì)直接告訴你可以在那里投放廣告。

有這么一個(gè)故事：硅谷有一位工程師想去一家叫Reddit的的網(wǎng)站工作。首先他寫(xiě)了一篇關(guān)于怎么樣改進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站推薦算法的高水平文章。接著他通過(guò)網(wǎng)站的CEO霍夫曼在Facebook的公開(kāi)賬號(hào)尋找到一些獨(dú)特的廣告定向，然后通過(guò)Facebook的廣告系統(tǒng)使用這些定向把自己的文章投放給197個(gè)人，在這197個(gè)人中居然就精準(zhǔn)的命中霍夫曼，而這次推廣僅僅花他10.6美元。最后他的文章被霍夫曼所認(rèn)可，他也被這個(gè)網(wǎng)站成功錄取。

你看，當(dāng)你有了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，你的目標(biāo)人群就會(huì)更加精準(zhǔn)。同樣的，企業(yè)在廣告投放的時(shí)候也可以利用大數(shù)據(jù)把廣告投放給自己的目標(biāo)用戶。這些數(shù)據(jù)可以是企業(yè)已經(jīng)掌握的客戶的手機(jī)、郵箱，可以是阿里、騰訊等大型廣告平臺(tái)提供的各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，也可以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商針對(duì)企業(yè)所提供的數(shù)據(jù)分析調(diào)研等等。

2、不像廣告的廣告效果更好

如今顯而易見(jiàn)的情況是大家越來(lái)越討厭看到廣告。比如這種貼片廣告，當(dāng)你全神貫注看視頻的時(shí)候突然彈出來(lái)，不斷重復(fù)廣告語(yǔ)宣傳產(chǎn)品信息。這種廣告或許會(huì)讓觀眾記住它的特點(diǎn)，但說(shuō)實(shí)話，中斷視頻觀看的厭煩情緒會(huì)影響觀眾對(duì)品牌的好感度，所以這種重復(fù)的貼片廣告并不是所有品牌都適用。

廣告已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)社交媒體時(shí)代，企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該偏向品牌形象與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)，探索更加有趣、有內(nèi)涵的廣告形式，摒棄傳統(tǒng)廣告時(shí)代生硬死板的廣告語(yǔ)。

比如天貓618的廣告片，沒(méi)請(qǐng)大牌明星，沒(méi)有生硬的廣告宣傳詞，只有普通人和生活化的場(chǎng)景，整個(gè)廣告看上去更像一條短視頻，觀眾也不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒。

《奇葩說(shuō)》的花式口播廣告之所以一度成為廣告營(yíng)銷的范本，就是因?yàn)樗鼪](méi)有植入廣告的生硬違和感，做到了“廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告”。

不破壞用戶的體驗(yàn)，讓觀眾自然地接受信息，對(duì)廣告產(chǎn)生好感而不是厭惡，這才是好廣告的效果。

3、宣傳渠道回歸產(chǎn)品本身

一提到營(yíng)銷推廣，不論線上還是線下，大家想到的無(wú)外乎是借助各種媒體平臺(tái)通過(guò)文字、圖片或視頻等形式做付費(fèi)推廣。但大家卻忽視了最基本的一點(diǎn)，產(chǎn)品自身就是很好的宣傳渠道，是一個(gè)巨大的流量入口。

比如江小白的表達(dá)瓶就在瓶身包裝上做起文章，圍繞青春、愛(ài)情、夢(mèng)想、人生等話題寫(xiě)一段直戳人心的文字，引起消費(fèi)者內(nèi)心巨大的共鳴，消費(fèi)者也很愿意拍照分享表達(dá)心情。這種主動(dòng)分享的行為也極大提升了品牌的曝光度和關(guān)注度。

像產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝盒、瓶蓋，甚至產(chǎn)品造型本身都是很好的宣傳渠道，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以思考有沒(méi)有將這些充分利用起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品本身去做傳播、做營(yíng)銷。

4、學(xué)會(huì)與用戶交流互動(dòng)

實(shí)時(shí)互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)廣告有別于傳統(tǒng)廣告的一個(gè)特點(diǎn)，也成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的附屬點(diǎn)之一。商家可以通過(guò)線上社群運(yùn)營(yíng)或線下實(shí)體店活動(dòng)多個(gè)維度收集用戶對(duì)廣告、產(chǎn)品的反饋信息。通過(guò)互動(dòng)不僅可以增進(jìn)企業(yè)與顧客之間的交流，還能培養(yǎng)顧客的品牌忠實(shí)度。