一個品牌/產(chǎn)品能否在市場上站穩(wěn)腳跟，主要取決于消費者的認(rèn)知，對不熟悉的新產(chǎn)品，消費者的購買意向也不會特別強。而年輕的新品牌在初期還沒有形成完善的銷售體系，企業(yè)資金有限導(dǎo)致營銷宣傳力度也不夠，品牌知名度低，往往在市場競爭中處于弱勢地位。

面臨眾多強大的競爭對手，一個新品牌在資金有限的情況下如何快速提升知名度搶占市場？

新品牌的“新”不單指產(chǎn)品和服務(wù)是新穎的，營銷思維同樣需要更新。陳舊的思維模式是限制新品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

品牌差異化定位，建立持續(xù)競爭優(yōu)勢

差異化對營銷和品牌來講有著至關(guān)重要的作用，特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重的情況下，找到自身獨特性、差異化優(yōu)勢，建立起品牌的競爭優(yōu)勢，更容易在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

比如七喜飲料，面對可口可樂、百事可樂的雙重夾擊，七喜打出了“七喜，非可樂”的廣告詞，在眾多可樂飲料中凸顯了自己的與眾不同。這場非可樂廣告宣傳的結(jié)果是：七喜汽水在第一年的銷售量提高了10%，而且以后每年都有所增加。

不具備個性化特色是品牌運營的大忌，很容易在市場中“泯然眾人”。企業(yè)在進行品牌策劃時應(yīng)該深度探索產(chǎn)品屬性，塑造與眾不同的企業(yè)品牌核心價值。

以用戶為導(dǎo)向構(gòu)建強關(guān)系營銷渠道網(wǎng)

如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)都會主動與媒體平臺產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，比如通過微博、微信、抖音發(fā)布企業(yè)信息、活動內(nèi)容等等。這種聯(lián)結(jié)關(guān)系有強有弱，弱關(guān)系的銷售轉(zhuǎn)化率較低，營銷價值不大。企業(yè)想要保證市場營銷效率和效果，在營銷之前要借助大數(shù)據(jù)充分了解目標(biāo)群體的屬性，以用戶為導(dǎo)向以品牌為中心構(gòu)建高轉(zhuǎn)化率的營銷渠道網(wǎng)。

哪個平臺會聚集著目標(biāo)用戶？他們喜歡看什么內(nèi)容？營銷策劃者需要站在“資深用戶”的角度思考用戶可能產(chǎn)生的需求、行為和狀態(tài)。比如美妝愛好者喜歡去小紅書，抖音上一些搞笑有趣的優(yōu)質(zhì)視頻更受忙碌一天的上班族青睞。

在這個“無粉絲不營銷”的時代，只有精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，才能實現(xiàn)以最少的營銷投入，獲得最大化的營銷效果。

品牌營銷是從量變走向質(zhì)變的過程

品牌作為無形資產(chǎn)，日常生活中經(jīng)常被人們所忽略。消費者對新品牌持觀望態(tài)度，正是因為它的“新”。當(dāng)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息很少甚至根本搜不到，消費自然不會信任你的產(chǎn)品。這時就體現(xiàn)了內(nèi)容營銷的重要性，品牌的打造也正是靠內(nèi)容營銷一步步積淀而成。

內(nèi)容營銷不像競價或者信息流廣告一樣效果立竿見影，這是個一個長期持續(xù)的過程。特別是新聞類軟文有一定的權(quán)威背書，比普通的軟文營銷具有更大的可信度，人們在搜到這類文章后會知道這個品牌很受歡迎，從而大大增強對品牌的信任感，可以放心大膽購買。

所以這類文章不僅要堅持長期發(fā)布，還要做到被各大搜索引擎收錄。量變引起質(zhì)變，促進銷量轉(zhuǎn)化。

新品牌若是想要有效地快速的打開市場，提升品牌知名度，離不開精準(zhǔn)的品牌策劃和有效的營銷推廣方案去落地實施。同時企業(yè)也需要做好產(chǎn)品把控，說到底，品牌拼到最后絕對是產(chǎn)品的比拼。