現(xiàn)在不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，再好的產(chǎn)品，如果沒做好營(yíng)銷推廣，“鬼”都不知道。越來越的企業(yè)主也意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛轉(zhuǎn)投線上百花齊放的營(yíng)銷渠道，開拓流量新戰(zhàn)場(chǎng)。

然而，“廣撒網(wǎng)”的營(yíng)銷方式多過“精準(zhǔn)捕撈”，浪費(fèi)了不少?gòu)V告費(fèi)，產(chǎn)品銷量卻不見漲。不少?gòu)V告主都在抱怨“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半?！?/p>

面對(duì)如今種類繁多的數(shù)字化營(yíng)銷方式和推廣渠道，如何才能找到適合自己并且行之有效的營(yíng)銷方式呢？

企業(yè)做營(yíng)銷的目的很明確，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的媒介和技術(shù)將自己的產(chǎn)品推廣出去，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。那么，企業(yè)進(jìn)行線上營(yíng)銷最重要的是合理選擇線上營(yíng)銷工具，因?yàn)閿?shù)字化是為營(yíng)銷服務(wù)的，而不是為了實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷而“廣撒網(wǎng)”。

下面興田科技就來盤點(diǎn)一下目前中小企業(yè)常用的線上廣告投放渠道，順便聊聊它們各自有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。在全方位了解之后才能找到最適合自己的營(yíng)銷工具。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

先從“入門級(jí)”的SEO優(yōu)化開始講講。SEO能在眾多的營(yíng)銷工具中出類拔萃，受到廣大用戶的追捧，必定有其內(nèi)在的魅力。

通過搜索引擎排名的方式使企業(yè)網(wǎng)站排名穩(wěn)定保持在首頁，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，讓消費(fèi)者在搜索時(shí)能一眼就看到你的網(wǎng)站。

優(yōu)點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)和成本低，并且效果長(zhǎng)期穩(wěn)定。用正規(guī)的SEO技術(shù)優(yōu)化的網(wǎng)站排名效果比較穩(wěn)定，通過優(yōu)化多個(gè)關(guān)鍵詞，可以為企業(yè)帶來很多精準(zhǔn)流量。不會(huì)按點(diǎn)擊付費(fèi)，不論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何點(diǎn)擊都不會(huì)扣費(fèi)。SEO優(yōu)化的費(fèi)用基本在1w+/年起。

缺點(diǎn)

網(wǎng)站排名是無法速成的，一般需要幾個(gè)月的時(shí)間才能見效。網(wǎng)站排名會(huì)因各搜索引擎平臺(tái)的排名規(guī)則的變動(dòng)存在不確定性。競(jìng)爭(zhēng)激烈的的關(guān)鍵詞由于優(yōu)化難度大，不適合做優(yōu)化，比如教育、手機(jī)等。

SEM競(jìng)價(jià)

說完SEO優(yōu)化，就不得不再講講SEM競(jìng)價(jià)。企業(yè)投放SEM競(jìng)價(jià)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是用錢換流量。

優(yōu)點(diǎn)

見效快，做SEM競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量可以在幾分鐘內(nèi)出現(xiàn)增長(zhǎng)。同時(shí)，企業(yè)可以通過設(shè)置時(shí)間、地區(qū)等投放條件，帶來更精準(zhǔn)、意向性更強(qiáng)的目標(biāo)用戶。通過清晰的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)還可以及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整策略，減少很多無效花費(fèi)和流量。

缺點(diǎn)

不同于SEO，SEM一旦停止花費(fèi)，流量就會(huì)停止，花費(fèi)也較高，每年需要支付10w+的費(fèi)用。操作后臺(tái)比較復(fù)雜，需要有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

信息流廣告

信息流廣告通常與內(nèi)容混排在一起，出現(xiàn)在微信朋友圈、微博、手機(jī)百度、今日頭條等APP中。用戶在信息流場(chǎng)景閱讀內(nèi)容時(shí)是沉浸式的，可以減少跳出感。

優(yōu)點(diǎn)

信息流廣告跟SEM一樣，也可以按照企業(yè)的需求自行設(shè)置群體、時(shí)間、地區(qū)等投放標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化投放。信息流廣告有高度原生化的特點(diǎn)，模糊了資訊與廣告的界限，與內(nèi)容融合在一起，不影響用戶體驗(yàn)。移動(dòng)碎片化可以對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行持續(xù)影響，加速轉(zhuǎn)化過程。

缺點(diǎn)

投放人群存在一定誤差，例如用戶是位女性，只是喜歡看車或者運(yùn)動(dòng)等，系統(tǒng)很有可能判定其是男性。用戶經(jīng)常瀏覽奢侈品也不一定代表具有這種消費(fèi)能力。

KOL營(yíng)銷

KOL營(yíng)銷也可以說網(wǎng)紅營(yíng)銷，利用特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅、大V為自己的產(chǎn)品“帶貨”。對(duì)于C端產(chǎn)品來說，這是是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式。

優(yōu)點(diǎn)

KOL一般有大量的粉絲群體，在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以使品牌信息深入滲透到粉絲人群中迅速提高知名度，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)KOL營(yíng)銷還能夠提升品牌形象，得到更多消費(fèi)者的關(guān)注。比如最近完美日記聘請(qǐng)周迅為品牌代言人，網(wǎng)友評(píng)論說代言照片拍出了奢侈品的高級(jí)感。

缺點(diǎn)

流量造假、買粉刷播放量的事件數(shù)見不鮮，高額的廣告費(fèi)可能換不來等價(jià)的營(yíng)銷效果。

以上是幾種目前比較適合中小企業(yè)、也是最常使用的線上營(yíng)銷推廣方法。在多樣化、組合式打法成為新趨勢(shì)的當(dāng)下，企業(yè)主在選擇營(yíng)銷推廣時(shí)，可以考慮產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群、市場(chǎng)環(huán)境等因素選擇多個(gè)推廣渠道，多管齊下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打出一套效果最強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷組合拳。