最近看到一條網(wǎng)友的調(diào)侃：打開To B的藍(lán)V賬號(hào)就好像從迪廳打開了一扇通向老年活動(dòng)中心的大門。

這話說的雖然有點(diǎn)尖刻，卻也點(diǎn)出了2B企業(yè)在抖音、快手這種短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上面臨的困境：食之無味，棄之可惜。

2B企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

短視頻行業(yè)迅速崛起并誕生了大批擁有龐大粉絲群體的大V，火爆的行業(yè)景象讓很多企業(yè)看得心癢癢，覺得短視頻平臺(tái)這么龐大的流量不用白不用，多一個(gè)渠道總不是壞事吧，萬一火了就更好了。于是很多企業(yè)都開了抖音賬號(hào)，想借助這個(gè)渠道進(jìn)行宣傳或者為產(chǎn)品導(dǎo)流。

縱觀2B企業(yè)的短視頻內(nèi)容，大部分都是企業(yè)宣傳片、廣告片、獲獎(jiǎng)信息，或者是公司內(nèi)部活動(dòng)、節(jié)日祝福等等，并且更新頻率較低。實(shí)際上，對(duì)于企業(yè)的目標(biāo)客戶來說，這種“硬廣”性質(zhì)的內(nèi)容并沒有太大的價(jià)值，所以視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也不太理想。為此企業(yè)主們也是傷透腦筋，如何能將與公司有關(guān)的內(nèi)容用好玩有趣的方式去呈現(xiàn)呢？

2B企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)好抖音，確實(shí)有些難度。

2B企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)

抖音短視頻娛樂性強(qiáng)

首先我們可以想想自己平常刷抖音的場(chǎng)景：茶余飯后、通勤路上、睡前的空閑時(shí)間......看的內(nèi)容大都是些娛樂性休閑性強(qiáng)、不費(fèi)腦的內(nèi)容。畢竟沒有人喜歡

而當(dāng)企業(yè)做視頻的出發(fā)點(diǎn)是介紹公司、推廣產(chǎn)品時(shí)，就注定了視頻的內(nèi)容不會(huì)被大多數(shù)用戶觀看。

抖音使用者與2B行業(yè)決策者重合率低

今年2月的抖音用戶畫像顯示，核心用戶年齡在19-30歲，他們更喜歡看演繹、生活、美食類視頻。

而2B企業(yè)的目標(biāo)客戶，決策者一般為企業(yè)采購(gòu)部，甚至直接是企業(yè)老板。也就是說，刷抖音最頻繁的人群跟2B行業(yè)決策者的重合率太低了，很難被他們看到。

做爆款視頻難度大、成本高

不少企業(yè)在看到動(dòng)輒幾萬、幾十萬點(diǎn)贊的視頻之后，有一種在抖音發(fā)視頻很容易就火的感覺，但這只是一種錯(cuò)覺。不信你可以點(diǎn)開一個(gè)播放數(shù)據(jù)很好的賬號(hào)主頁(yè)，很有可能他是有了幾十甚至上百個(gè)視頻積累，才突然爆了一個(gè)。這既需要持之以恒的更新，還要靠一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

特別是現(xiàn)在已經(jīng)過了隨便拍拍就能火的階段，想要在海量視頻中脫穎而出只有打造“高精尖”的內(nèi)容，這就需要有技術(shù)過硬的專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，也增加了抖音運(yùn)營(yíng)成本。

對(duì)2B企業(yè)來說，打造爆款視頻的難度依舊很大。

先做內(nèi)容，后做營(yíng)銷

短視頻雖然已經(jīng)進(jìn)入人人都可做的黃金時(shí)代，內(nèi)容之多呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然是平臺(tái)競(jìng)逐的焦點(diǎn)，也是支撐平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

某平臺(tái)曾做過關(guān)于“用戶關(guān)注一個(gè)賬號(hào)的理由”的調(diào)查，得票最高的選項(xiàng)是“看到喜歡的內(nèi)容后，瀏覽賬號(hào)其他內(nèi)容，喜歡便關(guān)注”，遠(yuǎn)超“常做福利活動(dòng)”“名氣大”等選項(xiàng)。如果企業(yè)真的不想割舍抖音這個(gè)流量渠道，就要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得競(jìng)爭(zhēng)，做到“內(nèi)容為王”。

比起放一些產(chǎn)品產(chǎn)品圖片輪播充數(shù)，不如打造個(gè)人形象賬號(hào)，從企業(yè)涉及的行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，針對(duì)行業(yè)現(xiàn)象、結(jié)合熱點(diǎn)事件發(fā)表個(gè)人見解，或深度分析。因?yàn)楫?dāng)熱點(diǎn)事件出現(xiàn)后，廣大網(wǎng)友都會(huì)密切關(guān)注這個(gè)事件的發(fā)展、結(jié)果以及對(duì)這個(gè)事件的解讀，一旦網(wǎng)友覺得你的觀點(diǎn)言之有物，自然就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注。又因?yàn)槭菑乃幍男袠I(yè)出發(fā)，會(huì)更有效地把內(nèi)容與關(guān)注的用戶進(jìn)行匹配。

總而言之，不管是2B企業(yè)還是2C企業(yè)，在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候要根據(jù)自身情況去選擇投放渠道，把錢和時(shí)間都花在刀刃上。