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競價推廣,運營“內(nèi)幕”須知

發(fā)布時間:2024/1/12 15:15:18

競價推廣,運營“內(nèi)幕”須知

 

相信很多企業(yè)在做競價推廣的時候,經(jīng)常會遇到競價效果達不到預期的情況,或者是運營投放效果波動大,不夠穩(wěn)定。還有些企業(yè)即使投入的廣告費相比同行已經(jīng)高出很多倍,卻沒有因此獲得預估的線索量。這些情況其實都隱藏在運營的細節(jié)中,如果沒有長期的經(jīng)驗和當下市場的分析,以及運營技巧的隨機應變,很容易造成競價推廣的效果變得一般。

 

興田德潤作為十多年的營銷服務商,在競價推廣運營方面是非常有話語權(quán)的,下面就根據(jù)我們多年的競價推廣服務經(jīng)驗,為大家講解下競價推廣的運營流程和一些注意事項,以及該如何規(guī)避效果不佳的策略分享。

 

 

 

競價推廣運營流程簡概:

 

A 策略制定階段

通過分析企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,產(chǎn)品項目特點,描繪用戶畫像,細分用戶需求,然后制定適配推廣策略。

 

B 物料制作階段

拓展競價關(guān)鍵詞,根據(jù)運營策略進行分詞,優(yōu)化創(chuàng)意展示樣式,檢測競價賬戶設置數(shù)據(jù)。

 

C 拓展流量階段

運營需要對流量進行測試矯正,監(jiān)測創(chuàng)意數(shù)據(jù)變化情況,分析廣告頁面轉(zhuǎn)化效果。

 

D 優(yōu)化提升階段

分析推導投放數(shù)據(jù),針對性優(yōu)化廣告創(chuàng)意,不斷升級頁面流量匹配度,優(yōu)化提升整體效果。

 

E 穩(wěn)定防守階段

穩(wěn)定廣告投放效果,保持日常運營維護,進行頻率調(diào)整與無效排查,監(jiān)控同行運營動作。

 

 

 

競價推廣效果不佳主要因素:

 

01 廣告預算較少

由于某些企業(yè)預算不多的情況,會導致競價廣告的流量基數(shù)太少,效果因此確實會不夠理想。另外,運營不夠了解項目特點的話,盲目獲取線索也會致客戶轉(zhuǎn)化不了,造成成本過度浪費。

 

02 盲目調(diào)整運營指標

過于頻繁的調(diào)整運營后臺或是沒有找到核心指標,非常容易導致廣告投放走上盲目的運營思路,所以前期運營策略的制定至關(guān)重要,盡量不要大變大改。

 

03 平臺的更新變化

廣告投放平臺的更新迭代和新產(chǎn)品的上線,以及后臺規(guī)則的變化,亦或是季末月初、節(jié)日前后用戶的心態(tài)變化,這些外在因素都會對廣告投放運營造成效果不穩(wěn)定的情況。

 

04 同行競爭對手的策略調(diào)整

競爭對手的廣告投放展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、點擊價格的變化,在一定程度上會對我們自身的運營效果產(chǎn)生影響,因此監(jiān)控競爭對手的運營動作也是非常有必要的。

 

 

規(guī)避投放效果不佳運營路徑:

 

從全局視角來看,首先確定問題本質(zhì)原因,然后再考慮可以實施的手段有哪些,最后保持實時觀察復盤,積累經(jīng)驗與教訓。

 

從運營模塊來看,確定廣告投放效果提升方向,首先選擇合適的關(guān)鍵詞,通過時段、地區(qū)、設備自動定向,根據(jù)創(chuàng)意文案進行配圖;再者提高打開頁面的速度與穩(wěn)定性,選擇合適的內(nèi)容模塊進行布局、合適的文案圖片進行搭配以及合理的轉(zhuǎn)化通道設計;然后優(yōu)化開場白以及引導電話咨詢話術(shù),將線索跟進話術(shù)和頻率進行收集統(tǒng)計;最后進行數(shù)據(jù)分析,對優(yōu)化的方法進行選擇與分析。

 

從執(zhí)行環(huán)節(jié)來看,首先關(guān)注賬戶引流情況,然后分析頁面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),最后統(tǒng)計轉(zhuǎn)化成交,三個環(huán)節(jié)互相影響、互相制約,也互相促進,因此對每個環(huán)節(jié)都要保證運營的細節(jié)掌控,才可以提升線索率和成交率。

 

 

 

競價廣告投放,不管是從策略的制定還是運營的執(zhí)行,都非??简炦\營的經(jīng)驗、分析能力和執(zhí)行掌控力。如果企業(yè)無法組建優(yōu)秀的運營團隊,或是想要節(jié)約成本,找一家優(yōu)秀的營銷服務公司來合作,是企業(yè)絕佳的選擇。

 

興田德潤作為全網(wǎng)營銷服務商,服務業(yè)務全面,服務客戶上萬家。不管您需要競價推廣代運營服務,還是其它營銷服務業(yè)務(技術(shù)開發(fā)、SEO、媒體宣傳、內(nèi)容制作、新媒體代運營等),興田都將為您配備專業(yè)團隊服務,保證服務流程明晰,服務效果可見,為企業(yè)實現(xiàn)全網(wǎng)營銷升級全力提供運營支持。