企業(yè)入局小紅書(shū)，平臺(tái)營(yíng)銷玩法梳理

小紅書(shū)現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭迅猛，月活用戶已經(jīng)達(dá)到2.6億，平臺(tái)用戶從年輕女性主導(dǎo)，迭代到用戶屬性均衡分布，因此，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視起小紅書(shū)，紛紛入局挖掘紅利。

企業(yè)想在小紅書(shū)上做好營(yíng)銷，那么就需要全方位了解小紅書(shū)的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷工具。

首先確定小紅書(shū)營(yíng)銷規(guī)劃，才能做到有方向、有節(jié)奏的進(jìn)行小紅書(shū)營(yíng)銷，從而才能提升企業(yè)品牌的影響力和知名度。

然后再布局企業(yè)品牌站點(diǎn)、種草推廣，以及付費(fèi)廣告等方式，從內(nèi)容曝光到流量獲取，再到流量沉淀轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，形成品牌效應(yīng)。

接下來(lái)，我們從整套營(yíng)銷思路，梳理小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)流程。

第一步，企業(yè)品牌站點(diǎn)搭建

企業(yè)在小紅書(shū)一定要有自己的企業(yè)號(hào)，用來(lái)展示企業(yè)品牌信息，并且企業(yè)號(hào)也是企業(yè)和客戶溝通的最佳窗口，是企業(yè)進(jìn)行流量沉淀和轉(zhuǎn)化的主要途徑。

1. 搭建企業(yè)號(hào)時(shí)，要確保你的企業(yè)符合小紅書(shū)的相關(guān)要求和政策，要了解小紅書(shū)的規(guī)則、目標(biāo)受眾和定位，完成企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，建立官方背書(shū)，吸引目標(biāo)用戶。

2. 企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)，需要制定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略和內(nèi)容規(guī)劃。根據(jù)你的品牌特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)需求，制定一個(gè)有針對(duì)性的內(nèi)容策略，確保你所發(fā)布的內(nèi)容能夠吸引并留住用戶。在文案和設(shè)計(jì)上，用清晰簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言傳達(dá)品牌理念，結(jié)合吸引人的圖片和視頻，傳遞產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶體驗(yàn)。

3. 企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)還需要積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)用戶的留言和評(píng)論。通過(guò)與用戶的溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，以便更好地調(diào)整你的內(nèi)容和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。

4. 定期審查賬號(hào)的企業(yè)信息、案例和產(chǎn)品信息等也是必要的，確保它們與品牌形象和市場(chǎng)需求一致。同時(shí)，根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提升用戶參與度和粘性。

第二步，與博主合作進(jìn)行種草推廣

企業(yè)選擇與小紅書(shū)博主進(jìn)行合作種草，也是非常有必要的。首先，達(dá)人種草推廣能夠有效提升品牌曝光度。其次，達(dá)人種草推廣還可以為企業(yè)號(hào)精準(zhǔn)引流，并提升產(chǎn)品銷售量。此外，達(dá)人種草推廣也能夠幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立起更為緊密的聯(lián)系。

達(dá)人種草的運(yùn)營(yíng)流程如下：

1. 策劃種草方案：制定推廣計(jì)劃，包括文章創(chuàng)作、拍攝視頻、拍攝照片等內(nèi)容規(guī)劃，以及推廣周期和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)劃。

2. 篩選合適博主：根據(jù)品牌的需求和目標(biāo)用戶畫(huà)像，進(jìn)行一輪博主篩選，然后基于博主的粉絲數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量、社交影響力等因素，進(jìn)行二輪博主篩選。

3. 協(xié)商合作內(nèi)容：企業(yè)和博主，要充分溝通宣傳的內(nèi)容，確定合作方式、時(shí)間、報(bào)酬等細(xì)節(jié)。

4. 博主創(chuàng)作內(nèi)容：博主根據(jù)確定的推廣方案和要求，開(kāi)始創(chuàng)作推廣內(nèi)容。這可能包括在小紅書(shū)上發(fā)布文章、視頻、圖片等，分享產(chǎn)品使用心得、品牌故事、購(gòu)買鏈接等。

5. 企業(yè)審核與發(fā)布：博主完成內(nèi)容創(chuàng)作后，將其提交給企業(yè)審核，審核無(wú)誤后，博主進(jìn)行發(fā)布，并維護(hù)筆記互動(dòng)。

6. 推廣效果監(jiān)測(cè)：持續(xù)跟蹤并監(jiān)測(cè)博主的推廣效果，包括曝光量、互動(dòng)量、銷售轉(zhuǎn)化率等。監(jiān)測(cè)結(jié)果將有助于品牌評(píng)估合作效果。

7. 數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：根據(jù)筆記數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化推廣策略和內(nèi)容的展示方式，從而提升種草運(yùn)營(yíng)升級(jí)，穩(wěn)步增強(qiáng)宣傳效果。

第三步，小紅書(shū)廣告投放

1. 信息流廣告

信息流廣告最大的作用是對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行放量，把之前概率性的爆文變成實(shí)際可運(yùn)作的確定性選擇，且形成可量化的投放標(biāo)準(zhǔn)。

信息流一般出現(xiàn)在打開(kāi)小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)位置，在投放時(shí)，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

2. 薯?xiàng)l廣告

薯?xiàng)l是另一種內(nèi)容推廣工具，它把筆記推送給與內(nèi)容最相關(guān)的人群，薯?xiàng)l的邏輯是一個(gè)用戶會(huì)曝光3次，已經(jīng)閱讀過(guò)的用戶不在曝光。

薯?xiàng)l分為兩種，一種是內(nèi)容加熱，一種營(yíng)銷推廣。這兩者之間曝光路徑和展現(xiàn)方式完全一樣，不同的是，兩者的目的不一樣。

內(nèi)容加熱只能以筆記曝光為目的，也就是說(shuō)以漲粉、點(diǎn)贊、互動(dòng)為目的，不能帶有任何的商業(yè)營(yíng)銷目的，如果有的話，會(huì)在審核階段被駁回。營(yíng)銷推廣是以商業(yè)營(yíng)銷為目的，帶有薯店產(chǎn)品的筆記也一樣可以投。

3. 搜索廣告

搜索推廣需要設(shè)置關(guān)鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點(diǎn)是曝光比信息流小，且點(diǎn)擊價(jià)格比信息流高，但因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)產(chǎn)生搜索需求，所以需求會(huì)更精準(zhǔn)。

4. 開(kāi)屏廣告

APP第一視覺(jué)曝光，強(qiáng)化品牌識(shí)別，加深品牌印象。

5. 火焰話題廣告

搜索預(yù)置頁(yè)焦點(diǎn)位置，引流品牌宣傳，相當(dāng)于微博買熱搜的邏輯。

小紅書(shū)營(yíng)銷推廣，優(yōu)選興田德潤(rùn)

興田德潤(rùn)擁有專業(yè)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)您的企業(yè)品牌定位，以及宣傳效果需求，策劃專屬推廣方案。專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，效果更加到位，運(yùn)營(yíng)執(zhí)行工作清晰，推廣節(jié)奏規(guī)律，數(shù)據(jù)可視有效。

無(wú)論從品牌形象塑造、內(nèi)容制作，還是廣告投放、種草推廣，興田德潤(rùn)都將從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，全案運(yùn)營(yíng)，全程服務(wù)，全方位效果呈現(xiàn)，助力企業(yè)在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)。