信息流廣告作為一種越來越受歡迎的廣告形式，具有傳播速度快、曝光率高、用戶參與度強等特點，因此備受企業(yè)的關注。然而，在信息流廣告中，展示的內容需要有非常精準的獲客能力。所以，對廣告素材的制作就要有一定的標準，究竟哪種素材更容易增加詢盤量，成為了一道亟待解答的課題。

下面，我們就從六個點進行剖析，總結下信息流廣告素材應該具備哪些特點，才能為企業(yè)帶來理想的詢盤量。

一、素材內容要突出廣告宣傳亮點

突出亮點的作用就是為了提高對目標用戶的吸引力。例如視頻廣告，前5秒的播放率以及完播率是非常重要的，可以說是鎖定用戶的關鍵。但是，如果采用與產品不相關的內容來提高前5秒的播放率，當真實產品內容出來的時候，就會引起用戶的跳出，這樣一來，廣告的點擊率和轉化率就會非常的低。

在ocpm投放模式中，前5秒確實很重要，但更重要的是廣告的點擊率和轉化率。所以，前5秒的廣告內容，既要有吸引精準客戶的能力，又要篩選掉非精準客戶。

廣告想要提升對客戶的吸引力，非常重要的一點就是，說他們想聽的話，換一句話來說，就是要用客戶喜歡的語言，來講自己產品的賣點。

二、素材內容介紹產品時要簡單易懂

在廣告中，宣傳的產品力其實就是我們所說的產品賣點，任何產品都會有它獨特的賣點，而問題在于，廣告內容展示時，我們是否使用了客戶容易理解的表達方式。

當客戶在網絡中瀏覽資訊時，看到了我們企業(yè)的宣傳內容，這時候，產品力就要起到引導客戶選擇我們的作用。

所以把企業(yè)產品的賣點訴說好，對于廣告的點擊率和轉化率的提升是非常有效的。

① 宣傳賣點，少即是多

素材內容一次只講一個優(yōu)勢賣點，盡量不要將產品賣點做過多的堆砌。

優(yōu)質的廣告內容是可以給用戶留下深刻印象的，但是如果在一條廣告中，講述過多的產品賣點，那么就會讓廣告變得沒有凸出賣點。一條廣告，要盡可能的把一個優(yōu)勢賣點講透，才會讓用戶留下深刻的印象，對企業(yè)產品的認可度才會高。

謹記一點，過多的賣點，或許可能不會明顯削弱用戶對產品的信任感，但是，把一個賣點講透、講的出彩，勢必會增強用戶的信任感。

② 廣告要直接展示效果

要學會把產品賣點具象化的直接展示，專業(yè)術語叫做：賣點可視化。內容越直觀，越容易擊中用戶。

③ 使用用戶語言

一定要做到簡單易懂，切記頻繁使用專業(yè)詞匯，這樣很容易造成用戶聽不懂，直接劃走，并且也會增加用戶的思考時間，反而忽略掉了廣告內容中的賣點。

三、 素材內容要起到增強客戶信任感的作用

提高目標客戶的轉化時，還需要考慮減少他們的顧慮，增強他們的信任感。

① 廣告中的人物形象、身份、資歷、背書等要適合品牌，口播類的廣告內容，需要特別注意出鏡的人物，其本身是要給客戶提供信任力的。

例如：理財項目，口播類的廣告視頻人物形象，一般有2類：中年成功男性形象和精制女性形象。

廣告中人物形象的核心特點在于，要讓客戶覺得，說話的這個人一定是行業(yè)內的專家，從而用戶才會對內容產生信任感，對企業(yè)產生信任感。

② 企業(yè)品牌如果有一定的知名度，那么就要在廣告中強化品牌的作用；如果企業(yè)品牌還沒有知名度，那么廣告中就不需要強化品牌了，要強化自身產品的優(yōu)質賣點，以及用戶使用產品后的正面效果。

③ 還需要注意的一點就是，廣告的畫面一定要精制、美觀，如果素材內容模糊或混亂的話，是不利于讓用戶產生信任感的。

四、素材內容要與品牌形象保持一致

無論品牌的格調是活潑有趣，還是穩(wěn)重專業(yè)，我們的廣告素材都必須與品牌形象相符。這意味著我們需要使用合適的語言風格、詞匯選擇和句子結構，以確保廣告?zhèn)鬟_的信息，是與品牌形象相一致。

廣告內容的呈現(xiàn)方式也是非常關鍵的。如果品牌形象強調創(chuàng)新和現(xiàn)代感，那么廣告形式應該使用新穎的設計風格，或富有創(chuàng)意的效果；如果品牌形象更偏向傳統(tǒng)與可靠，那么廣告形式應該偏向簡潔明了的風格，或專業(yè)感的表達。

五、素材內容要適合廣告平臺特點

廣告素材內容制作，一定要了解各個平臺的特點和用戶需求。不同平臺的用戶群體和使用習慣都會有所差異，因此，我們需要根據這些特點來匹配素材內容。

素材內容的制作，還要考慮到平臺的流量和曝光度。對于流量較大、曝光度較高的平臺，我們可以選擇更富有創(chuàng)意和互動性的廣告內容，以吸引用戶的關注和參與度；而對于流量較小、曝光度較低的平臺，我們則可以選擇更加精準和有效的廣告內容，以提高轉化率。

六、素材內容要有引導用戶行動的能力

在相同的流量環(huán)境下，素材內容如果帶有引導用戶行動的口號，往往比那些沒有引導行動的轉化效果更好。例如，像我們在刷抖音短視頻時，抖音達人也會不時地引導用戶去點贊或關注等。

當然，主動性格的用戶不會因為增加了引導行動的話術而產生轉化行為，但是，他們會被廣告展示的賣點所吸引，自行主動地去了解產品，從而轉化成單。而網絡中大部分的用戶是被動性格的，特別是在目前短視頻營銷環(huán)境的場景下，用戶是具有沖動消費情緒的，這時候，企業(yè)就需要依靠廣告內容來引導用戶，促使用戶消費，而不是劃走。

以上關于信息流廣告素材內容需要注意的六個點，是需要企業(yè)結合實際情況去考量的，同時，廣告素材也需要數(shù)據反饋，才能不斷進行優(yōu)化調整，進而總結廣告宣傳的優(yōu)勢賣點、語言風格、視頻節(jié)奏等，一步步完善提升信息流廣告投放效果。

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