小紅書現(xiàn)在的商業(yè)價值無需多說，相比于其他內(nèi)容平臺，其主要的優(yōu)勢在于社區(qū)氛圍和內(nèi)容。通過大量的創(chuàng)作者和較好的粉絲互動，小紅書逐漸將自己打造成全網(wǎng)獨特的“種草”平臺，目前還沒有其他公司能仿制這樣的社區(qū)氛圍。內(nèi)容創(chuàng)作方面，小紅書主要有幾個特點，內(nèi)容形式短平快，內(nèi)容分發(fā)去中心化，創(chuàng)作者集中在中腰部。這樣使得小紅書逐漸形成了高效交流的社區(qū)環(huán)境。

基于小紅書平臺的特性，該如何打造品牌爆款，是有模型可以參考的，下面我們詳細地來了解一下，爆款運營模型的四個基本點。

第一點：品牌定位

首先需要了解的是，為什么在做營銷之前，需要先考慮品牌定位的問題呢？

因為做好品牌定位，是企業(yè)營銷的基礎，更是關鍵，任何策略都需要從自身出發(fā)，從實際情況出發(fā)，方能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

要做好品牌定位，就要清晰自己的用戶畫像，我們可以從基礎畫像和消費畫像來做個用戶分類，基礎畫像的分析點可以從性別、年齡、城市、學歷、興趣等來總結(jié)，消費畫像可以從品牌調(diào)性、使用場景、主要需求、核心人群、定價區(qū)間等來分析總結(jié)。

了解了自己品牌的用戶畫像，也需要了解競爭對手在小紅書平臺的運營手段及效果，這樣可以更好的區(qū)分賽道，并找到自己的品牌優(yōu)勢。

我們可以通過在小紅書進行競品筆記搜索，分析筆記發(fā)布的熱門詞、搜索高頻詞，以及其內(nèi)容形式，總結(jié)行業(yè)競品在小紅書上的表現(xiàn)，作為參照，完善自己品牌定位策略。

綜合分析，確定自己的品牌定位，在同賽道完成競爭優(yōu)勢，在新賽道立足穩(wěn)步發(fā)展。

第二點：傳遞賣點

品牌在營銷中要找到自己的核心賣點，核心賣點就是所有賣點中最有價值的那一個點，而且一定是與競品相比，最具有差異化和競爭力的點。

然后就要把這一個點最大化，用全部的力量投進去。只有在一個核心賣點上投入全部的力量，才能擊穿閾值，被大家記住。很多產(chǎn)品沒有核心賣點，一次宣傳十幾個賣點，把產(chǎn)品的各種優(yōu)勢羅列出來，說了一堆優(yōu)點，消費者反而一個都記不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。

找到核心賣點后，在筆記創(chuàng)作的過程中，可以通過優(yōu)勢賣點來輔助核心賣點傳遞效果。核心賣點回答消費者：我是誰？為什么選我。而產(chǎn)品優(yōu)勢賣點是為核心賣點服務的，是核心賣點的信任狀，是為了讓消費者相信你的核心賣點。

核心賣點：

就是與同行相比最有競爭力和差異化的點。

產(chǎn)品優(yōu)勢賣點：

就是產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、權(quán)威認證、原材料、特殊工藝、包裝獨特造型等

核心賣點的三個黃金法則：

解決真痛點，給真利益，有真價值

優(yōu)勢賣點的四個黃金法則：

文案秒懂、用戶導向、虛實結(jié)合、匹配用戶需求

第三點：深度共創(chuàng)

對于新產(chǎn)品來說，想要在小紅書快速搶占賽道，打透用戶心智，就需要借助外部力量，進行撒網(wǎng)式宣傳，才可以一鳴驚人，打造品牌聲勢；而對于成熟產(chǎn)品來說，想要維系用戶感情，保持品牌新鮮感，實現(xiàn)高效破圈，也需要不斷地與博主合作共創(chuàng)，才能煥發(fā)產(chǎn)品新活力，擴大品牌影響力。

新品在小紅書營銷時，可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出來放大產(chǎn)品賣點，再結(jié)合達人種草效應，加深用戶印象，在此過程中，可以與達人不斷豐富內(nèi)容形式，融合多種體驗場景，以及產(chǎn)品迭代的新賣點宣傳，從而不斷提升產(chǎn)品競爭力。

成熟品牌在小紅書營銷，與達人合作的目的有三方面，一是拓展新的目標客群，讓更多的新人群關注到品牌，實現(xiàn)人群破圈；二是搭建新的場景，結(jié)合實時熱點及趨勢，讓傳播的內(nèi)容形式更加豐富；三是打造新的形象，持續(xù)為品牌注入新的活力，進一步放大品牌聲量，給用戶留下深刻記憶點。

第四點：流量助推

小紅書爆款的打造，離不開流量的推動。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和常規(guī)運營的自然流量基礎之上，品牌可以通過SEO搜索優(yōu)化和付費廣告的形式，來實現(xiàn)流量的快速提升。

通過搜索優(yōu)化提升流量，就要關注行業(yè)熱詞、產(chǎn)品核心詞及其擴展詞，并在文案中巧妙植入這些關鍵詞。標題中的關鍵詞對吸引目標用戶點擊至關重要，而評論中的關鍵詞密度也會影響小紅書流量。

付費廣告的形式主要有信息流、薯條、搜索廣告等，基于目前小紅書平臺的機制，對于企業(yè)來說，首選信息流廣告。信息流廣告位于“發(fā)現(xiàn)”頁，可以加大筆記的曝光，觸達潛在的興趣用戶，擴充流量效果顯著。

以上就是小紅書爆款打造的四個基本點，理論框架可以作為參考，而實操執(zhí)行中的細節(jié)和節(jié)奏，就要豐富的運營經(jīng)驗和分析復盤來把控。

如果您想要在小紅書實現(xiàn)爆款營銷，可以聯(lián)系我們交流合作。興田德潤在小紅書營銷方面，服務業(yè)務全面，從賬號運營、內(nèi)容制作、達人種草到搜索優(yōu)化、付費廣告運營等都有成功案例，旨在為企業(yè)在小紅書完成營銷升級，實現(xiàn)品牌效應，突破業(yè)績。