小紅書(shū)現(xiàn)在的商業(yè)價(jià)值無(wú)需多說(shuō)，相比于其他內(nèi)容平臺(tái)，其主要的優(yōu)勢(shì)在于社區(qū)氛圍和內(nèi)容。通過(guò)大量的創(chuàng)作者和較好的粉絲互動(dòng)，小紅書(shū)逐漸將自己打造成全網(wǎng)獨(dú)特的“種草”平臺(tái)，目前還沒(méi)有其他公司能仿制這樣的社區(qū)氛圍。內(nèi)容創(chuàng)作方面，小紅書(shū)主要有幾個(gè)特點(diǎn)，內(nèi)容形式短平快，內(nèi)容分發(fā)去中心化，創(chuàng)作者集中在中腰部。這樣使得小紅書(shū)逐漸形成了高效交流的社區(qū)環(huán)境。

基于小紅書(shū)平臺(tái)的特性，該如何打造品牌爆款，是有模型可以參考的，下面我們?cè)敿?xì)地來(lái)了解一下，爆款運(yùn)營(yíng)模型的四個(gè)基本點(diǎn)。

第一點(diǎn)：品牌定位

首先需要了解的是，為什么在做營(yíng)銷之前，需要先考慮品牌定位的問(wèn)題呢？

因?yàn)樽龊闷放贫ㄎ唬瞧髽I(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，更是關(guān)鍵，任何策略都需要從自身出發(fā)，從實(shí)際情況出發(fā)，方能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

要做好品牌定位，就要清晰自己的用戶畫(huà)像，我們可以從基礎(chǔ)畫(huà)像和消費(fèi)畫(huà)像來(lái)做個(gè)用戶分類，基礎(chǔ)畫(huà)像的分析點(diǎn)可以從性別、年齡、城市、學(xué)歷、興趣等來(lái)總結(jié)，消費(fèi)畫(huà)像可以從品牌調(diào)性、使用場(chǎng)景、主要需求、核心人群、定價(jià)區(qū)間等來(lái)分析總結(jié)。

了解了自己品牌的用戶畫(huà)像，也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在小紅書(shū)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)手段及效果，這樣可以更好的區(qū)分賽道，并找到自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

我們可以通過(guò)在小紅書(shū)進(jìn)行競(jìng)品筆記搜索，分析筆記發(fā)布的熱門(mén)詞、搜索高頻詞，以及其內(nèi)容形式，總結(jié)行業(yè)競(jìng)品在小紅書(shū)上的表現(xiàn)，作為參照，完善自己品牌定位策略。

綜合分析，確定自己的品牌定位，在同賽道完成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新賽道立足穩(wěn)步發(fā)展。

第二點(diǎn)：傳遞賣點(diǎn)

品牌在營(yíng)銷中要找到自己的核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)就是所有賣點(diǎn)中最有價(jià)值的那一個(gè)點(diǎn)，而且一定是與競(jìng)品相比，最具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)。

然后就要把這一個(gè)點(diǎn)最大化，用全部的力量投進(jìn)去。只有在一個(gè)核心賣點(diǎn)上投入全部的力量，才能擊穿閾值，被大家記住。很多產(chǎn)品沒(méi)有核心賣點(diǎn)，一次宣傳十幾個(gè)賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)，說(shuō)了一堆優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者反而一個(gè)都記不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。

找到核心賣點(diǎn)后，在筆記創(chuàng)作的過(guò)程中，可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)來(lái)輔助核心賣點(diǎn)傳遞效果。核心賣點(diǎn)回答消費(fèi)者：我是誰(shuí)？為什么選我。而產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)是為核心賣點(diǎn)服務(wù)的，是核心賣點(diǎn)的信任狀，是為了讓消費(fèi)者相信你的核心賣點(diǎn)。

核心賣點(diǎn)：

就是與同行相比最有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的點(diǎn)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：

就是產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)、權(quán)威認(rèn)證、原材料、特殊工藝、包裝獨(dú)特造型等

核心賣點(diǎn)的三個(gè)黃金法則：

解決真痛點(diǎn)，給真利益，有真價(jià)值

優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的四個(gè)黃金法則：

文案秒懂、用戶導(dǎo)向、虛實(shí)結(jié)合、匹配用戶需求

第三點(diǎn)：深度共創(chuàng)

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要在小紅書(shū)快速搶占賽道，打透用戶心智，就需要借助外部力量，進(jìn)行撒網(wǎng)式宣傳，才可以一鳴驚人，打造品牌聲勢(shì)；而對(duì)于成熟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要維系用戶感情，保持品牌新鮮感，實(shí)現(xiàn)高效破圈，也需要不斷地與博主合作共創(chuàng)，才能煥發(fā)產(chǎn)品新活力，擴(kuò)大品牌影響力。

新品在小紅書(shū)營(yíng)銷時(shí)，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出來(lái)放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，再結(jié)合達(dá)人種草效應(yīng)，加深用戶印象，在此過(guò)程中，可以與達(dá)人不斷豐富內(nèi)容形式，融合多種體驗(yàn)場(chǎng)景，以及產(chǎn)品迭代的新賣點(diǎn)宣傳，從而不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

成熟品牌在小紅書(shū)營(yíng)銷，與達(dá)人合作的目的有三方面，一是拓展新的目標(biāo)客群，讓更多的新人群關(guān)注到品牌，實(shí)現(xiàn)人群破圈；二是搭建新的場(chǎng)景，結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)及趨勢(shì)，讓傳播的內(nèi)容形式更加豐富；三是打造新的形象，持續(xù)為品牌注入新的活力，進(jìn)一步放大品牌聲量，給用戶留下深刻記憶點(diǎn)。

第四點(diǎn)：流量助推

小紅書(shū)爆款的打造，離不開(kāi)流量的推動(dòng)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和常規(guī)運(yùn)營(yíng)的自然流量基礎(chǔ)之上，品牌可以通過(guò)SEO搜索優(yōu)化和付費(fèi)廣告的形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的快速提升。

通過(guò)搜索優(yōu)化提升流量，就要關(guān)注行業(yè)熱詞、產(chǎn)品核心詞及其擴(kuò)展詞，并在文案中巧妙植入這些關(guān)鍵詞。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞對(duì)吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊至關(guān)重要，而評(píng)論中的關(guān)鍵詞密度也會(huì)影響小紅書(shū)流量。

付費(fèi)廣告的形式主要有信息流、薯?xiàng)l、搜索廣告等，基于目前小紅書(shū)平臺(tái)的機(jī)制，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首選信息流廣告。信息流廣告位于“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)，可以加大筆記的曝光，觸達(dá)潛在的興趣用戶，擴(kuò)充流量效果顯著。

以上就是小紅書(shū)爆款打造的四個(gè)基本點(diǎn)，理論框架可以作為參考，而實(shí)操執(zhí)行中的細(xì)節(jié)和節(jié)奏，就要豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和分析復(fù)盤(pán)來(lái)把控。

如果您想要在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)爆款營(yíng)銷，可以聯(lián)系我們交流合作。興田德潤(rùn)在小紅書(shū)營(yíng)銷方面，服務(wù)業(yè)務(wù)全面，從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、達(dá)人種草到搜索優(yōu)化、付費(fèi)廣告運(yùn)營(yíng)等都有成功案例，旨在為企業(yè)在小紅書(shū)完成營(yíng)銷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，突破業(yè)績(jī)。