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獨(dú)立站+海外社媒營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)出海雙引擎

發(fā)布時(shí)間:2024/8/23 18:05:38

在全球化和數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下,越來(lái)越多的企業(yè)選擇出海,尋求更廣闊的市場(chǎng)和更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。然而,根據(jù)《2023年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示,與 2021 年相比,約有49% 的中小外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)了不同程度的營(yíng)收下降,超過(guò)營(yíng)收增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng),如何有效地提升品牌影響力、吸引潛在客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),成為了出海企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,獨(dú)立站和海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)(簡(jiǎn)稱(chēng)海外社媒營(yíng)銷(xiāo))作為兩大重要工具,共同構(gòu)成了出海企業(yè)生意增長(zhǎng)的雙重引擎。

 

從全球消費(fèi)者跨境購(gòu)物平臺(tái)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,在購(gòu)買(mǎi)海外商品的渠道中,獨(dú)立站和社交媒體平臺(tái)占有非常大的比重。

全球81%的消費(fèi)者會(huì)從企業(yè)的獨(dú)立站,即品牌海外官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

 

全球59%的消費(fèi)者則會(huì)在社交媒體中受KOL、內(nèi)容創(chuàng)作者等的影響,直接從海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)。

 

01 為什么獨(dú)立站更適合外貿(mào)生意增長(zhǎng)

獨(dú)立站即企業(yè)在海外市場(chǎng)上自主搭建和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站。上文提到的白皮書(shū)顯示,有45.3%的表示2023年開(kāi)始會(huì)增加在獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)上的預(yù)算投入。對(duì)于正在著手做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō),獨(dú)立站建設(shè)已經(jīng)成為出海的第一步,也成為了重要的獲客渠道。

 

與國(guó)內(nèi)依靠三方平臺(tái)起步的環(huán)境不同,國(guó)外消費(fèi)者尤其是To B企業(yè)的潛在買(mǎi)家,會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間更多時(shí)間來(lái)了解企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、交付能力、售后等細(xì)節(jié)。在這種情況下,獨(dú)立站模式更符合海外 To B 買(mǎi)家的決策習(xí)慣

獨(dú)立站也具有更高的品牌自主性和獨(dú)特的品牌形象。企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站搭建,可以完全掌控自己的品牌故事、視覺(jué)設(shè)計(jì)和用戶(hù)體驗(yàn),從而更好地傳遞品牌價(jià)值,增強(qiáng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

1. 塑造獨(dú)特品牌形象

獨(dú)立站允許企業(yè)根據(jù)自身的品牌定位和市場(chǎng)需求,進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和內(nèi)容創(chuàng)作。這種自主性使得企業(yè)能夠塑造出獨(dú)特的品牌形象,避免在第三方平臺(tái)上陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

2. 深度挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)

獨(dú)立站能夠直接獲取用戶(hù)數(shù)據(jù),包括用戶(hù)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和反饋意見(jiàn)等。這些數(shù)據(jù)對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要,有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求,提升用戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。

3. 提高利潤(rùn)率與運(yùn)營(yíng)效率

獨(dú)立站無(wú)需支付高額的平臺(tái)傭金和廣告費(fèi)用,企業(yè)能夠更靈活地制定價(jià)格策略和促銷(xiāo)方案,從而提高利潤(rùn)率。同時(shí),獨(dú)立站還可以更好地控制庫(kù)存和物流,提升運(yùn)營(yíng)效率,降低成本。

02海外社媒營(yíng)銷(xiāo)

品牌傳播與獲客增長(zhǎng)的加速器

海外社交媒體平臺(tái)如Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等,擁有龐大的用戶(hù)群體和多樣化的內(nèi)容形式,為品牌提供了更廣泛的曝光機(jī)會(huì)和更高效的獲客渠道。

 

2023年4月,國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》提出要加快對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展,支持外貿(mào)企業(yè)通新業(yè)態(tài)新模式拓培育自主品牌,鼓勵(lì)出口企業(yè)借助數(shù)字化技術(shù)開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)推廣。愈多企業(yè)正加速?gòu)摹氨畲蛟臁毕颉捌放蒲由臁鞭D(zhuǎn)型,尋求品牌效應(yīng),通過(guò)打造有辨識(shí)度的品牌與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系和擁有更穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。

1.擴(kuò)大潛在客戶(hù)群體

社交媒體平臺(tái)的傳播特性使得品牌信息能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)散。企業(yè)在社媒平臺(tái)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容,能夠迅速擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多目標(biāo)受眾,增加品牌曝光與關(guān)注度,影響潛在用戶(hù),為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊

2.提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度

社交媒體平臺(tái)提供了豐富的用戶(hù)數(shù)據(jù),企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體特點(diǎn),搭建用戶(hù)畫(huà)像,針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)作。這種精準(zhǔn)定位有助于企業(yè)提高獲客效率,降低營(yíng)銷(xiāo)成本,獲得全球范圍的精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)

3.增強(qiáng)互動(dòng)性和粘性

社交媒體是一個(gè)開(kāi)放的互動(dòng)平臺(tái),用戶(hù)可以在這里分享自己的使用體驗(yàn)和反饋。出海企業(yè)可以通過(guò)積極回應(yīng)用戶(hù)評(píng)論、解決用戶(hù)問(wèn)題,建立良好的客戶(hù)關(guān)系,增強(qiáng)用戶(hù)信任度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,提升用戶(hù)粘性。

03獨(dú)立站+海外社媒營(yíng)銷(xiāo)

雙劍合璧 共創(chuàng)輝煌

獨(dú)立站和海外社媒營(yíng)銷(xiāo)作為出海企業(yè)生意增長(zhǎng)的雙重引擎,兩者相輔相成,共同推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。獨(dú)立站為企業(yè)提供了品牌自主和用戶(hù)體驗(yàn)的基石,而海外社媒營(yíng)銷(xiāo)則為企業(yè)提供了品牌傳播和獲客增長(zhǎng)的加速器。

 

在全球化和數(shù)字化的今天,出海企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。興田德潤(rùn)通過(guò)搭建獨(dú)立站和開(kāi)展海外社媒營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),幫助企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的優(yōu)勢(shì),提升品牌影響力、吸引潛在客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。雙劍合璧之下,出海企業(yè)定能在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)!

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