說起現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告投放渠道，可謂是五花八門豐富多彩。抖音視頻廣告有趣吸睛，信息流廣告精準(zhǔn)投放，利用微博大V的名人效應(yīng)可以號(hào)召粉絲一呼百應(yīng)……各大企業(yè)主在躍躍欲試的同時(shí)，又不免“每日三省吾身”猶豫著：這要投多少錢？效果怎么樣？這種廣告適合我的企業(yè)嗎？

這些問題對(duì)成長型的中小企業(yè)來說更加困擾。在本身預(yù)算就極其有限的情況下，就需要把好鋼用在刀刃上，根據(jù)企業(yè)自己的發(fā)展方向和營銷策略，選擇出性價(jià)比較高的廣告投放渠道。

目前的線上媒體廣告投放渠道按價(jià)格從高到低排序，可以分為以下五個(gè)等級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告、微博廣告、小紅書/抖音/微信公眾號(hào)、SEM競(jìng)價(jià)、新聞源/SEO。

互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告

如今，視頻廣告的形式已經(jīng)從最初的片頭幾十秒廣告，發(fā)展成視頻正片中的插播廣告、暫停廣告，若視頻IP熱度夠高，我們還會(huì)看到特殊壓屏條廣告、彈幕廣告、快進(jìn)快退廣告、移動(dòng)搖一搖互動(dòng)貼片廣告等等，形式各異，無孔不入。

壓屏條廣告

互動(dòng)貼片廣告

視頻廣告的投放價(jià)格是按集計(jì)算，企業(yè)在投放時(shí)可以選擇廣告形式+地區(qū)，比如暫停廣告+濟(jì)南市觀眾可見。一般來說，像騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的熱播劇的廣告起投價(jià)可達(dá)到千萬/集。這種投放渠道中小企業(yè)基本可以不用考慮，只有大品牌的“土豪玩家”玩得起。

微博廣告/小紅書/抖音/微信公眾號(hào)

微博廣告和小紅書/抖音/微信公眾號(hào)的內(nèi)容投放基本都是看中大V、網(wǎng)紅這些KOL自身的影響力和號(hào)召力，利用粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的明星效應(yīng)，使品牌信息深入滲透到“粉絲”人群中迅速提高知名度，提高轉(zhuǎn)化率。

KOL根據(jù)粉絲數(shù)和影響力基本可分為三層：

圖片來源：StarYan先生

頂級(jí)KOL：名人、明星級(jí)KOL，粉絲基數(shù)大，大眾認(rèn)知度高

細(xì)分垂直KOL：在專業(yè)領(lǐng)域有深度影響力，細(xì)分粉絲較多，忠誠度較高

達(dá)人用戶：有一定傳播力，基數(shù)大，能與消費(fèi)者平等對(duì)話

KOL的報(bào)價(jià)也跟其等級(jí)成正比，從幾十萬到百萬不等，而頭部KOL的報(bào)價(jià)則高達(dá)百萬/條。

這個(gè)報(bào)價(jià)只包括渠道投放的費(fèi)用，文案需要企業(yè)品牌自己提供。如果想讓合作方撰寫文案，比如科技、財(cái)經(jīng)行業(yè)的企業(yè)想請(qǐng)虎嗅、36氪等頭部媒體平臺(tái)撰寫深度分析評(píng)論類的文章為品牌宣傳造勢(shì)，則需要另外支付高達(dá)萬元稿費(fèi)。

除此之外，投放微博廣告時(shí)大V的直發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)價(jià)相差千元-萬元不等，公眾號(hào)頭條推送與第二、第三篇的價(jià)格也有所差別。

廣告預(yù)算充足的企業(yè)主認(rèn)為，雖然請(qǐng)不起明星，請(qǐng)個(gè)微博/抖音/小紅書的KOL還是請(qǐng)的起的。不過，在使用KOL之前，企業(yè)品牌要先放下對(duì)KOL流量的過分幻想。

近年來，流量造假、買粉刷播放量的事件數(shù)見不鮮，這是因?yàn)檫_(dá)人、網(wǎng)紅的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低且收益可觀，只要粉絲數(shù)量和互動(dòng)率達(dá)到一定規(guī)模就可以接洽廣告推廣，這就導(dǎo)致了買粉造假事件頻發(fā)。因此，企業(yè)品牌在選擇KOL合作時(shí)一定要擦亮眼睛避免“踩雷”。與效果不成正比的高投入，普通品牌推廣預(yù)算投起來難免會(huì)有點(diǎn)發(fā)虛。

當(dāng)然如果企業(yè)品牌舍得投百萬合作費(fèi)，名人、明星級(jí)KOL的影響力還是不容小覷的，畢竟這一類KOL的特點(diǎn)是：除了貴，其他都不是問題。

SEM競(jìng)價(jià)

企業(yè)投放SEM競(jìng)價(jià)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是用錢換流量。比如，企業(yè)準(zhǔn)備在百度做SEM競(jìng)價(jià)推廣，首先要開通推廣賬戶，費(fèi)用一般在5000-6000元。接著就要制定投放預(yù)算，目前比較棘手的問題就是點(diǎn)擊成本越來越高，導(dǎo)致投放預(yù)算必須隨著增加。我們假設(shè)每日預(yù)算為300元，平均點(diǎn)擊6元，每天最多可點(diǎn)擊50次，扣除誤點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊，有效的點(diǎn)擊率并沒有多少，轉(zhuǎn)化率只會(huì)更不理想。而企業(yè)每年卻要支付10w+的費(fèi)用。

新聞源

新聞源廣告投放是一種收錄快、操作簡(jiǎn)單的營銷手段。企業(yè)撰寫完新聞內(nèi)容后聯(lián)系新聞軟文發(fā)布公司，選擇準(zhǔn)備發(fā)布媒體平臺(tái)、付費(fèi)發(fā)稿。

企業(yè)持續(xù)做新聞營銷，品牌和產(chǎn)品會(huì)慢慢形成一個(gè)完整的信息圈，讓消費(fèi)者更加相信企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品。正面的新聞信息長期積累，有助于樹立良好的企業(yè)形象。，但不會(huì)給企業(yè)帶來直接流量轉(zhuǎn)化。

需要注意的一點(diǎn)是，并不是新聞投放后就可以被用戶搜索到，只有被搜索引擎收錄的新聞稿才可以在搜索引擎中搜索到。

新聞源的報(bào)價(jià)不同媒體平臺(tái)的費(fèi)用也不相同，一般在幾元-百元/篇。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

很多企業(yè)認(rèn)為SEO優(yōu)化在網(wǎng)絡(luò)營銷中可有可無，但數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎優(yōu)化在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷中仍占有重要地位。目前我國有超過60億網(wǎng)民使用搜索引擎類應(yīng)用，搜索在當(dāng)下仍然是用戶接受查找網(wǎng)絡(luò)信息最主要的方式?？梢哉f，只要主動(dòng)獲取信息的方式存在，SEO就一定不會(huì)沒落。

SEO從營銷的角度出發(fā)，可根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求智能定制營銷方案，通過搜索引擎排名的方式提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，讓客戶通過網(wǎng)站了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。只要采用正規(guī)的優(yōu)化手段并有運(yùn)營人員維護(hù)網(wǎng)站，就能確保網(wǎng)站排名穩(wěn)定保持在首頁，可直接為企業(yè)帶來更多流量。

對(duì)中小企業(yè)來說，在沒有其他網(wǎng)絡(luò)流量來源的情況下，相比SEM競(jìng)價(jià)，SEO的風(fēng)險(xiǎn)和成本要小很多，費(fèi)用基本在1w+/年起。

中小企業(yè)靠著傳統(tǒng)模式發(fā)展到一定階段大都會(huì)面臨業(yè)務(wù)增長瓶頸期，借助網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長在當(dāng)下可以說是每個(gè)企業(yè)面臨的必修課。通過綜合考量費(fèi)用、效果、周期等各方面因素，對(duì)資源有限、資金緊張的中小企業(yè)來說，SEO優(yōu)化仍然是性價(jià)比較高的選擇。