說起現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告投放渠道，可謂是五花八門豐富多彩。抖音視頻廣告有趣吸睛，信息流廣告精準投放，利用微博大V的名人效應可以號召粉絲一呼百應……各大企業(yè)主在躍躍欲試的同時，又不免“每日三省吾身”猶豫著：這要投多少錢？效果怎么樣？這種廣告適合我的企業(yè)嗎？

這些問題對成長型的中小企業(yè)來說更加困擾。在本身預算就極其有限的情況下，就需要把好鋼用在刀刃上，根據(jù)企業(yè)自己的發(fā)展方向和營銷策略，選擇出性價比較高的廣告投放渠道。

目前的線上媒體廣告投放渠道按價格從高到低排序，可以分為以下五個等級：互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告、微博廣告、小紅書/抖音/微信公眾號、SEM競價、新聞源/SEO。

互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告

如今，視頻廣告的形式已經(jīng)從最初的片頭幾十秒廣告，發(fā)展成視頻正片中的插播廣告、暫停廣告，若視頻IP熱度夠高，我們還會看到特殊壓屏條廣告、彈幕廣告、快進快退廣告、移動搖一搖互動貼片廣告等等，形式各異，無孔不入。

壓屏條廣告

互動貼片廣告

視頻廣告的投放價格是按集計算，企業(yè)在投放時可以選擇廣告形式+地區(qū)，比如暫停廣告+濟南市觀眾可見。一般來說，像騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的熱播劇的廣告起投價可達到千萬/集。這種投放渠道中小企業(yè)基本可以不用考慮，只有大品牌的“土豪玩家”玩得起。

微博廣告/小紅書/抖音/微信公眾號

微博廣告和小紅書/抖音/微信公眾號的內(nèi)容投放基本都是看中大V、網(wǎng)紅這些KOL自身的影響力和號召力，利用粉絲經(jīng)濟時代下的明星效應，使品牌信息深入滲透到“粉絲”人群中迅速提高知名度，提高轉(zhuǎn)化率。

KOL根據(jù)粉絲數(shù)和影響力基本可分為三層：

圖片來源：StarYan先生

頂級KOL：名人、明星級KOL，粉絲基數(shù)大，大眾認知度高

細分垂直KOL：在專業(yè)領域有深度影響力，細分粉絲較多，忠誠度較高

達人用戶：有一定傳播力，基數(shù)大，能與消費者平等對話

KOL的報價也跟其等級成正比，從幾十萬到百萬不等，而頭部KOL的報價則高達百萬/條。

這個報價只包括渠道投放的費用，文案需要企業(yè)品牌自己提供。如果想讓合作方撰寫文案，比如科技、財經(jīng)行業(yè)的企業(yè)想請虎嗅、36氪等頭部媒體平臺撰寫深度分析評論類的文章為品牌宣傳造勢，則需要另外支付高達萬元稿費。

除此之外，投放微博廣告時大V的直發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)報價相差千元-萬元不等，公眾號頭條推送與第二、第三篇的價格也有所差別。

廣告預算充足的企業(yè)主認為，雖然請不起明星，請個微博/抖音/小紅書的KOL還是請的起的。不過，在使用KOL之前，企業(yè)品牌要先放下對KOL流量的過分幻想。

近年來，流量造假、買粉刷播放量的事件數(shù)見不鮮，這是因為達人、網(wǎng)紅的準入門檻相對較低且收益可觀，只要粉絲數(shù)量和互動率達到一定規(guī)模就可以接洽廣告推廣，這就導致了買粉造假事件頻發(fā)。因此，企業(yè)品牌在選擇KOL合作時一定要擦亮眼睛避免“踩雷”。與效果不成正比的高投入，普通品牌推廣預算投起來難免會有點發(fā)虛。

當然如果企業(yè)品牌舍得投百萬合作費，名人、明星級KOL的影響力還是不容小覷的，畢竟這一類KOL的特點是：除了貴，其他都不是問題。

SEM競價

企業(yè)投放SEM競價的方式簡單點說就是用錢換流量。比如，企業(yè)準備在百度做SEM競價推廣，首先要開通推廣賬戶，費用一般在5000-6000元。接著就要制定投放預算，目前比較棘手的問題就是點擊成本越來越高，導致投放預算必須隨著增加。我們假設每日預算為300元，平均點擊6元，每天最多可點擊50次，扣除誤點和競爭對手惡意點擊，有效的點擊率并沒有多少，轉(zhuǎn)化率只會更不理想。而企業(yè)每年卻要支付10w+的費用。

新聞源

新聞源廣告投放是一種收錄快、操作簡單的營銷手段。企業(yè)撰寫完新聞內(nèi)容后聯(lián)系新聞軟文發(fā)布公司，選擇準備發(fā)布媒體平臺、付費發(fā)稿。

企業(yè)持續(xù)做新聞營銷，品牌和產(chǎn)品會慢慢形成一個完整的信息圈，讓消費者更加相信企業(yè)的實力和產(chǎn)品。正面的新聞信息長期積累，有助于樹立良好的企業(yè)形象。，但不會給企業(yè)帶來直接流量轉(zhuǎn)化。

需要注意的一點是，并不是新聞投放后就可以被用戶搜索到，只有被搜索引擎收錄的新聞稿才可以在搜索引擎中搜索到。

新聞源的報價不同媒體平臺的費用也不相同，一般在幾元-百元/篇。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

很多企業(yè)認為SEO優(yōu)化在網(wǎng)絡營銷中可有可無，但數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎優(yōu)化在當前的網(wǎng)絡營銷中仍占有重要地位。目前我國有超過60億網(wǎng)民使用搜索引擎類應用，搜索在當下仍然是用戶接受查找網(wǎng)絡信息最主要的方式?？梢哉f，只要主動獲取信息的方式存在，SEO就一定不會沒落。

SEO從營銷的角度出發(fā)，可根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求智能定制營銷方案，通過搜索引擎排名的方式提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，讓客戶通過網(wǎng)站了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。只要采用正規(guī)的優(yōu)化手段并有運營人員維護網(wǎng)站，就能確保網(wǎng)站排名穩(wěn)定保持在首頁，可直接為企業(yè)帶來更多流量。

對中小企業(yè)來說，在沒有其他網(wǎng)絡流量來源的情況下，相比SEM競價，SEO的風險和成本要小很多，費用基本在1w+/年起。

中小企業(yè)靠著傳統(tǒng)模式發(fā)展到一定階段大都會面臨業(yè)務增長瓶頸期，借助網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)增長在當下可以說是每個企業(yè)面臨的必修課。通過綜合考量費用、效果、周期等各方面因素，對資源有限、資金緊張的中小企業(yè)來說，SEO優(yōu)化仍然是性價比較高的選擇。