有的企業(yè)在做SEO優(yōu)化時會出現(xiàn)賺了排名，虧了投資的現(xiàn)象。換句話說，就是企業(yè)關(guān)鍵詞上了首頁，排名穩(wěn)定，流量也在穩(wěn)步增加，但是成單率沒有提高，網(wǎng)站排名的上升和企業(yè)盈利之間沒有形成正比關(guān)系。
流量再多，沒有轉(zhuǎn)化率自然就沒有利潤，企業(yè)如何才能突破這個困局呢？
網(wǎng)站從有排名到訂單轉(zhuǎn)化之間并不是一步到位的，期間包括三次轉(zhuǎn)化過程：排名帶來流量，流量帶來詢盤，詢盤轉(zhuǎn)化訂單。
排名帶來流量
1.定位好網(wǎng)站，后期不要頻繁做大改動
為了建站而建站，是有些企業(yè)建站過程會出現(xiàn)的問題，等到后期網(wǎng)站正式投入使用、準(zhǔn)備做優(yōu)化推廣了，再根據(jù)情況大刀闊斧地對網(wǎng)站改版升級。但此之前，搜索引擎已經(jīng)收錄了網(wǎng)站的內(nèi)容，重新改版就意味著要重新收錄，重新進入排名。
因此，建站時就要規(guī)劃好網(wǎng)站的定位和內(nèi)容，是展示型網(wǎng)站還是營銷型網(wǎng)站，避免后期頻繁改動導(dǎo)致排名不穩(wěn)定或者下降。
2.持續(xù)更新高質(zhì)量的內(nèi)容
隨著百度算法不斷更新，沒有高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容、只依靠采集內(nèi)容的網(wǎng)站注定發(fā)展不長久。想要網(wǎng)站容易被搜索引擎認(rèn)可，就要定期更新高質(zhì)量文章。
除了原創(chuàng)文章之外，也可以偶爾轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)站的高質(zhì)量文章。得到原網(wǎng)站的許可、注明來源即可。
網(wǎng)站更新也要究竟規(guī)律，最好是同一時間段定期日更。
3.做好關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的選擇要符合用戶的搜索習(xí)慣，確保有搜索量；關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性；關(guān)鍵詞的競爭度不宜過大，否則很難優(yōu)化到首頁，可以適當(dāng)增加長尾關(guān)鍵詞，比如：地區(qū)+關(guān)鍵詞等方式。
總而言之，要想網(wǎng)站可以快速被搜索引擎收錄提升排名，首先要在網(wǎng)站穩(wěn)定的情況下，再去做搜索引擎優(yōu)化，同時保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新。
流量帶來詢盤
在網(wǎng)站有了排名帶來流量之后，想要增加客戶詢盤量還要注意以下幾點：
1.優(yōu)化落地頁，吸引客戶眼球
用戶跳出頁面的成本很低，很多時候不會看完一篇落地頁就關(guān)閉頁面。所以在設(shè)計落地頁時，一定要在最短的時間內(nèi)把高價值的信息傳遞給客戶。比如：
圖文的呈現(xiàn)：語句要專業(yè)，賣點要突出，圖文結(jié)合。
視頻的呈現(xiàn)：鏡頭平穩(wěn)，畫面清晰。視頻可以直觀了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)流程，更容易抓住客戶的眼球。
2.優(yōu)化網(wǎng)站打開速度
相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，如果網(wǎng)站不能在3秒內(nèi)加載完內(nèi)容，許多人會失去耐心，立即轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。對于這些網(wǎng)絡(luò)零售商來說，這意味著損失大量業(yè)務(wù)。
百度和谷歌都把網(wǎng)站打開速度列入影響排名的因素之一，由此可見網(wǎng)站打開速度是用戶體驗中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
3.提高網(wǎng)站信任度
網(wǎng)站沒有備案號，沒有安全公司的認(rèn)證，客戶對網(wǎng)站的信任度會打個折扣，從而影響到下單率。所以，如果公司可以做網(wǎng)站備案號、官網(wǎng)提示的都可以把相關(guān)資質(zhì)證明完善好。
詢盤轉(zhuǎn)化訂單
1.及時回復(fù)消息
客戶在咨詢時一般會同時給多個企業(yè)品牌發(fā)信息，如果不及時反饋有可能就會被同行搶占先機。
2.反饋處理方法得當(dāng)
反饋給客戶的信息要條理清晰地介紹出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、與同行的區(qū)別。同時可以給客戶提供如何選擇產(chǎn)品/服務(wù)的建議，讓客戶感受到企業(yè)不只是賣產(chǎn)品，也有切身站在消費者的角度考慮問題。
3.客服態(tài)度和善
有過網(wǎng)購經(jīng)驗的大家一定有這種體驗，客服回復(fù)消息時態(tài)度親切、友善，自己也會更樂于下單。如果客服不專業(yè)，態(tài)度冷淡，三兩句話就把客戶趕走了，那下單率肯定是低的。
4.客戶案例準(zhǔn)備妥當(dāng)
當(dāng)客戶前來咨詢業(yè)務(wù)、想看之前做過的案例時，千萬不要因為準(zhǔn)備不充足而錯過成單機會。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，企業(yè)一定要提前根據(jù)旗下業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好對應(yīng)的優(yōu)秀案例，案例可以是word文檔、PPT或者PDF文件，要充分體現(xiàn)出公司專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和過硬的技術(shù)水平。
5.完善網(wǎng)站支付系統(tǒng)
消費者網(wǎng)上購物時習(xí)慣一邊瀏覽頁面一邊把感興趣的產(chǎn)品加入購物車，有的網(wǎng)站因為技術(shù)受限沒有開發(fā)購物車功能，就會影響下單率。
除此之外，現(xiàn)在的消費者更習(xí)慣用支付寶和微信支付，但是支付寶申請即時到賬是要有一定資質(zhì)條件的，否則無法申請。如果沒有消費者管用的支付方式，也會影響到下單率。
