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興田科技:你是有錢任性還是喜歡被忽悠?

發(fā)布時間:2019/12/18 15:03:17

互聯(lián)網(wǎng)浪潮來勢洶洶,新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至,這讓許多傳統(tǒng)企業(yè)因此產(chǎn)生了生存危機意識。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始走在了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型的路上。

B2B/B2C/O2O,官方網(wǎng)站/小程序/線上商城,SEO優(yōu)化/SEM競價/KOL廣告投放,條條大路都是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型走得通的康莊大道。面對如此眾多的“觸網(wǎng)”模式,許多傳統(tǒng)企業(yè)卻產(chǎn)生了一種“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”。

企業(yè)主們擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度很積極,但如何依據(jù)自身情況在觸網(wǎng)后實現(xiàn)從產(chǎn)品運營到商業(yè)模式的轉型升級,以及花費了時間、精力、資金去做卻沒有達到預期效果,這讓企業(yè)主陷入焦慮之中。

都說“病急亂投醫(yī)”,面對夸的天花亂墜的宣傳效果,企業(yè)老板們一上頭就要選看上去周期最短、效果最好的項目,投入資金甚至成了不是首要考慮的因素。

前些天聽一個創(chuàng)業(yè)的朋友義憤填膺的控訴,聽信了五花八門的廣告,交了十幾萬的加盟費加盟便利店,正式營業(yè)不到一年總部竟然卷款跑路了,自己虧的血本無歸。他說,當時考慮加盟項目正是看中了他們宣傳的高額盈利額度而放棄了加盟天貓小店。要知道,天貓小店的加盟保證金僅需一萬元,而且公司不至于跑路。

這位朋友的心理很容易理解,因為有句老話說“一分價錢一分貨”,一般消費者會認為價格越高,商品/服務的質量會越好。我們有時也會遇到客戶說,你們的SEO優(yōu)化套餐1w+起,別人家的某網(wǎng)絡營銷項目都要多少多少錢,你們能保證效果嗎?

編模式誘導加盟,編項目忽悠經(jīng)費,編效果忽悠投資,最后受傷的總是企業(yè)老板。所以最重要的還是互聯(lián)網(wǎng)項目實際的落地情況或是營銷方式的品質,不要被鼓吹的效果“亂花漸欲迷人眼”而盲目投資。

戳破互聯(lián)網(wǎng)轉型偽概念的泡泡

跟互聯(lián)網(wǎng)浪潮相伴襲來的是五花八門的新技術、新思維、新概念、新模式,以及各種類型的網(wǎng)絡營銷、聯(lián)盟平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式講座,一場“大師”講座可以輕松收取幾萬甚至幾十萬的資金。

展望形勢、拋出概念、暴利誘惑……這對很多對互聯(lián)網(wǎng)不甚熟悉的傳統(tǒng)中小企業(yè)主有著巨大的誘惑和吸引力,給了企業(yè)主一種只要購買產(chǎn)品就能實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型,帶來可觀的收益。但企業(yè)主也許不知道,花了數(shù)萬甚至數(shù)十萬買到手的平臺或許是一個連支付和適配都沒解決好的模板站,帶不來半點實際效果。

所謂的新概念,其實是用來忽悠企業(yè)主的偽概念。很多人被忽悠得沒有方向,空有一腔熱血。而恰恰在這個時候,中小企業(yè)主們更需要冷靜而非盲從。

有的互聯(lián)網(wǎng)服務公司為了自身利益,不顧中小企業(yè)真實的需求而不斷推銷企業(yè)并不適用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。比如,堆砌一些看起來高大上的行業(yè)專有名詞,并借用一些經(jīng)典的成功案例增加推銷的產(chǎn)品的真實可行度,然后把過度包裝的產(chǎn)品賣給企業(yè)。最后,企業(yè)花了錢卻沒有效果,對企業(yè)經(jīng)營狀況只會雪上加霜。

對傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型來說有哪些不適用偽概念呢?大數(shù)據(jù)算一個。

大數(shù)據(jù)技術代表著存儲、處理和分析大量數(shù)據(jù),對傳統(tǒng)中小企業(yè)來說,就像一座空中樓閣,落不了地。經(jīng)營很多年的傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢是不缺項目和資源,但對互聯(lián)網(wǎng)技術這一塊基本處于空白階段,一上來就讓中小企業(yè)搭平臺進行大量數(shù)據(jù)分析與處理,對轉型初期的企業(yè)來講顯然是不合適的。


再者,傳統(tǒng)中小企業(yè)一上來就要開發(fā)APP,企業(yè)經(jīng)營者或許覺得有企業(yè)專屬的APP會拉高企業(yè)形象,顯得更完善和專業(yè),但殊不知在當下,APP就像一座孤島,并不是中小企業(yè)獲客的最佳利器。

首先,開發(fā)周期較長,開發(fā)運維成本高,后期也要不斷優(yōu)化升級,需要投入高額的人力資源及資金。

其次,APP需要用戶下載、安裝、注冊甚至綁定銀行卡之后才能使用,這就是說,APP在上線后還要進行大力推廣。業(yè)內都知道,目前APP是推廣成本最高的產(chǎn)品之一,這對企業(yè)來說,前期的研發(fā)費用僅僅只是個零頭,后期推廣運營的費用是研發(fā)的幾十倍,幾百倍,有幾個中小企業(yè)能夠負擔起?轉化流程戰(zhàn)線越長越不利于客戶的消費轉化。這也是為什么現(xiàn)如今小程序越來越熱門的原因,因為它比APP更開放,更便捷。


企業(yè)主還需明白,單一的推廣模式已經(jīng)不再適用當下的發(fā)展趨勢,僅僅只靠搭建一個網(wǎng)站、開發(fā)個APP是很難獲得流量帶來客源的。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型應是有長期發(fā)展策略的、布局全面的、基于企業(yè)自身實際情況的。每個企業(yè)的轉型之路和推廣方式都是不盡相同的。

真正了解企業(yè)的是企業(yè)主自身,希望中小企業(yè)主在觸網(wǎng)時,勇于戳破自己想象中描繪的美好藍圖,看破別人口中提出各種偽概念的泡沫,找到真正適合企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉型之路。