轉(zhuǎn)眼又是新的一年。站在2020年的起點(diǎn)回顧過去十年，持續(xù)上漲的物價(jià)增加了人們的生活成本，逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利增加了企業(yè)的獲客成本，如今的企業(yè)主們就在這越壘越高的營(yíng)銷成本中“夾縫求生”。 現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣費(fèi)用動(dòng)輒過萬，1萬塊的營(yíng)銷費(fèi)用說多不多，但是對(duì)本就資金緊張的中小企業(yè)主來說，用做廣告營(yíng)銷的每一分錢都是刀刃上的鋼。面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新的營(yíng)銷模式，1萬元在2020年能投放哪些廣告？今天興田科技就為大家做個(gè)盤點(diǎn)。
廣告投放一般分為線下和線上。目前采用較多的線下廣告是生活場(chǎng)景里的廣告牌和LED大屏等。
以最為常見的地鐵廣告為例，安檢導(dǎo)流廣告位置在進(jìn)站口安檢區(qū)域以及地鐵等候區(qū)分流區(qū)域，每組廣告牌有6-12數(shù)量不等的廣告畫面組成，投放價(jià)格在5萬到30萬之間不等，4周為一個(gè)投放周期。1w元只夠6個(gè)廣告畫面投放一周時(shí)間。當(dāng)然，就算企業(yè)主想來個(gè)1w的地鐵投放，廣告商也不會(huì)租給你的。
小區(qū)單元門廣告更貼近生活，一天一臺(tái)機(jī)器是差不多90元左右，1w塊只夠三臺(tái)機(jī)器播放一個(gè)月。如果把小區(qū)里的每個(gè)單元門全都算上，一個(gè)月下來得多少錢？
線下廣告牌投放是通過增加品牌覆蓋率以獲得更多曝光機(jī)會(huì)，費(fèi)用不低，也需要長(zhǎng)期占位。如果不長(zhǎng)期呈現(xiàn)很快被人遺忘，沒什么后續(xù)效果。
相較于日漸式微的線下廣告投放，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的勢(shì)頭近幾年可謂如日中天，且勢(shì)頭越來越兇猛。短視頻廣告、直播帶貨、KOL營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷……推廣形式五花八門，推廣費(fèi)用也是高低不等。
新聞源
投放費(fèi)用最少的是發(fā)布新聞源。
不同媒體平臺(tái)發(fā)布新聞源的費(fèi)用也不相同，一般在幾元-百元/篇。如果選50元/篇的平臺(tái)發(fā)布，1w塊錢可以供企業(yè)每周發(fā)4篇，連續(xù)投放1年。對(duì)中小企業(yè)來說這個(gè)投放數(shù)量已經(jīng)十分可觀了。
SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化對(duì)中小企業(yè)來說是一個(gè)性價(jià)比較高的推廣渠道。SEO優(yōu)化的效果是個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司的SEO項(xiàng)目一般以1年為一個(gè)服務(wù)周期，年費(fèi)用基本在1w+，包括pc端和手機(jī)端的關(guān)鍵詞優(yōu)化。
對(duì)資金有限的中小企業(yè)來說，在沒有其他網(wǎng)絡(luò)流量來源的情況下，一萬多的預(yù)算完全可以選擇做SEO優(yōu)化。用戶搜索關(guān)鍵詞就能看到企業(yè)正面的信息展示，投入的費(fèi)用不多，效果還持續(xù)存在。
SEM競(jìng)價(jià)
SEM競(jìng)價(jià)也是企業(yè)選用較多推廣方式。進(jìn)行競(jìng)價(jià)廣告投放要先支付5000-6000元的開戶費(fèi)，競(jìng)價(jià)廣告平均點(diǎn)擊6元/次。假設(shè)企業(yè)日點(diǎn)擊次數(shù)設(shè)置為50次，那除去開戶費(fèi)的剩余廣告預(yù)算只夠企業(yè)維持16天。
由此可見，1w塊錢做百度、360、搜狗等SEM競(jìng)價(jià)顯然是不夠，賬戶還沒穩(wěn)定就已經(jīng)沒錢了。
KOL營(yíng)銷
KOL營(yíng)銷是近兩年大火的推廣方式，像抖音、快手、小紅書、微博大V，以及直播帶貨的李佳琦都屬于KOL營(yíng)銷。利用名人效應(yīng)使企業(yè)產(chǎn)品信息快速遍布網(wǎng)絡(luò)固然非常好，但這種營(yíng)銷方式并不是人人都能玩的起的。
KOL的報(bào)價(jià)跟其粉絲數(shù)、傳播范圍成正比，要想有個(gè)較廣的傳播范圍，選擇的KOL起步價(jià)就要十幾萬。比如曾經(jīng)以販賣“毒雞湯”占領(lǐng)朋友圈的咪蒙，在被封號(hào)前一條廣告的價(jià)格高達(dá)50萬—70萬！而要選擇一個(gè)擁有百萬粉絲的當(dāng)紅明星做推廣，費(fèi)用更是百萬/條。
所以，KOL營(yíng)銷是氪金的“人民幣玩家”才玩的起的，中小型企業(yè)可以不用考慮了。
視頻廣告
除了KOL營(yíng)銷還有一種專屬于“土豪玩家”的廣告投放渠道，那就是互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷。巔峰期的《奇葩說》冠名費(fèi)輕松破億，如此高額的廣告費(fèi)讓一眾企業(yè)望塵莫及。
除了視頻節(jié)目的冠名、贊助，片頭廣告、暫停廣告、插播廣告也是企業(yè)選擇投放的形式。此類型的投放價(jià)格是按集計(jì)算，企業(yè)在投放時(shí)可以選擇廣告形式+地區(qū)。一般來說，像騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的熱播劇的廣告起投價(jià)可達(dá)到千萬/集。
如此盤點(diǎn)下來，到底有沒有低成本營(yíng)銷方式？1w塊的廣告預(yù)算能投放哪些廣告？相信各企業(yè)主心里已經(jīng)有了選擇。
