2020新年伊始，又逢農(nóng)歷己亥豬年歲尾，各企業(yè)都忙著進(jìn)行年度工作總結(jié)、布局新一年的發(fā)展方向。

面對越來越復(fù)雜多變的市場環(huán)境和不斷增長的業(yè)務(wù)需求，正處于發(fā)展期的中小企業(yè)生存壓力與日俱增。

1.經(jīng)營成本越來越高

原材料成本、人工成本、廣告成本不斷增長，已經(jīng)占據(jù)企業(yè)經(jīng)營成本的80%以上。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

在如今的市場競爭中，一旦你有一款產(chǎn)品熱賣，過不了多久你的競爭對手也開始賣起了相似款?？看騼r格戰(zhàn)爭取市場份額，大部分企業(yè)都無利可尋，也不利于塑造品牌形象。

3.轉(zhuǎn)型陣痛凸顯的壓力和挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式逐漸影響人們了生活消費(fèi)習(xí)慣，讓本來利潤微薄的傳統(tǒng)行業(yè)更加舉步維艱。不少中小企業(yè)想積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，可面對著縱橫交錯的轉(zhuǎn)型之路又產(chǎn)生了迷茫，不知道該如何選擇。

未來不可怕，可怕的是在未來企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的商業(yè)模式和管理手段經(jīng)營發(fā)展。守舊而不思變是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大障礙，這會使其在市場競爭中處于劣勢地位。新的一年，轉(zhuǎn)型壓力下的中小企業(yè)該如何生存？

1.轉(zhuǎn)變思想，不要恐懼“互聯(lián)網(wǎng)”

很多中小型傳統(tǒng)企業(yè)老板對互聯(lián)網(wǎng)不甚了解，對大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算這些概念會因為不熟悉而恐慌，怕由于缺少專業(yè)知識和人才一不留神掉進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的“坑”里。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，企業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型是中小傳統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路。企業(yè)主的思想和格局關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展方向，而互聯(lián)網(wǎng)+作為一項必須自上而下的工程，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型基本上等于傳統(tǒng)企業(yè)主的轉(zhuǎn)型，所以各企業(yè)主不要過度恐慌，也不要死守過去的經(jīng)驗主義，放平心態(tài)重新審視互聯(lián)網(wǎng)。

中小企業(yè)運(yùn)營成本有限，在聘請專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才資金不足的情況下，企業(yè)主可以嘗試借助外力，采取與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司合作的方式嘗試“觸網(wǎng)”。先從有迫切需求的項目或領(lǐng)域入手，從簡單易行的方案開始，比如PC端、手機(jī)端網(wǎng)站、小程序、微信公眾號等，逐步搭建互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系，在固有的商業(yè)模式上小而穩(wěn)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

2.起步晚不可怕，穩(wěn)步發(fā)展才是關(guān)鍵

不要與其他企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度攀比而自亂陣腳。企業(yè)在謀劃布局時一定要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況，在已有的產(chǎn)品、渠道、資源等基礎(chǔ)上逐步拓展、提高，想用一口吃個胖子的方法后來者居上是不可取的。特別是企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，就像正在拐彎的汽車，放緩腳步穩(wěn)扎穩(wěn)打才能走得長遠(yuǎn)。

3.不要被消極信息嚇得慌了手腳

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下，經(jīng)常會聽到“流量紅利消失數(shù)字營銷何去何從”這種信息，不少中小企業(yè)主互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路還沒走多遠(yuǎn)就被嚇住了。雖然宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩對企業(yè)經(jīng)濟(jì)會有影響，但因此而束手束腳更容易失去市場競爭力。

雖然市場經(jīng)濟(jì)逐步從增量階段進(jìn)入存量階段，但變化是漸進(jìn)的，中小企業(yè)有足夠的時間加以應(yīng)對，比如提升產(chǎn)品品質(zhì)，拓展?fàn)I銷渠道，建立人才儲備，完善管理體系等。同時，學(xué)習(xí)“賦能思維”借力發(fā)展，實現(xiàn)互補(bǔ)共贏。

4.不要盲目投資

有的企業(yè)主轉(zhuǎn)型心切，面對夸的天花亂墜的項目很容沖動投資。很多人都會產(chǎn)生“別人碗里的飯香”的心理，一時熱血上頭就覺得只要自己投資花錢就能得到高額回報。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下滋生了一部分想撈一筆就跑的不靠譜互聯(lián)網(wǎng)公司，他們往往夸大項目效果，鼓吹各種五花八門的互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式，不顧中小企業(yè)真實的需求推銷企業(yè)并不適用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

真正了解企業(yè)的是企業(yè)主自身，企業(yè)主一定要勇于戳破自己想象中描繪的美好藍(lán)圖，看破別人口中提出各種偽概念的泡沫，不要盲目投資。

5.品效合一擺脫同質(zhì)化

對于中小企業(yè)來說，由于缺乏足夠的生產(chǎn)資料和生產(chǎn)成本，往往面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。你賣的產(chǎn)品別人也賣，客戶的選擇范圍廣自然就很難建立起忠誠度。

同質(zhì)化的問題不僅在于產(chǎn)品上，也在于渠道上。中小企業(yè)的銷售渠道，大多為傳統(tǒng)的線下拜訪，精準(zhǔn)客戶少，成單率不高也不夠穩(wěn)定。

互聯(lián)網(wǎng)時代為中小企業(yè)渠道拓展提供了新的思路。搭建官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等線上平臺不僅拓寬了銷售渠道實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，也是品牌宣傳的良好途徑。企業(yè)通過完善線上平臺信息建立起獨(dú)一無二的品牌形象，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化購買優(yōu)勢，從而在市場競爭中脫穎而出。

6.逐步培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)人才

大多數(shù)中小企業(yè)由于傳統(tǒng)運(yùn)作模式，互聯(lián)網(wǎng)人才稀缺，轉(zhuǎn)型初期可以與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司合作彌補(bǔ)自身短板?？墒菑拈L遠(yuǎn)發(fā)展來看，中小企業(yè)短時間內(nèi)雖然不能構(gòu)建完整的團(tuán)隊體系，但也需要逐步培養(yǎng)互聯(lián)人才，企業(yè)管理和營銷負(fù)責(zé)人一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維這是最基礎(chǔ)的。