導(dǎo)語(yǔ)：目前越來(lái)越多新消費(fèi)品牌的出現(xiàn)和爆火，但更多是一時(shí)的爆火盈利，如何做到長(zhǎng)久的營(yíng)收，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博出一條路，讓更多人了解自身品牌，需要品牌和企業(yè)站在更高的角度思考，看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)。
每個(gè)時(shí)代的先行者都會(huì)享受到巨大的紅利，但路走的多了，也就沒(méi)有了路。2021年新消費(fèi)品牌的集體崛起，無(wú)疑成為近兩年商業(yè)領(lǐng)域的極光現(xiàn)象。絢麗過(guò)后，越來(lái)越趨同的營(yíng)銷三板斧、越來(lái)越極端化追求的快和高效率，在殘酷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大機(jī)器面前，每一個(gè)小品牌都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇在一次商業(yè)演講中，當(dāng)別人問(wèn)他：你的影響力是怎么來(lái)的，他提到一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，叫做Additional value，附加值，就是任何超級(jí)品牌的影響力，都來(lái)自于附加值。如果說(shuō)新銳品牌崛起是通過(guò)精準(zhǔn)洞察挖掘到還未滿足的細(xì)分場(chǎng)景，那么，當(dāng)下滿屏皆是的元宇宙，無(wú)疑是在為品牌創(chuàng)造一個(gè)全新的社交空間。作為2021年最火的概念，究竟是乘勢(shì)而起的風(fēng)口，還是遙遙無(wú)期的未來(lái)也眾口不一。盡管夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)還有很長(zhǎng)的距離，但不少資本和品牌卻已經(jīng)在為元宇宙買單。2021年3月，元宇宙第一股Roblox登錄港交所，點(diǎn)燃投資者的熱情，在Facebook更名Meta后，元宇宙概念席卷二級(jí)市場(chǎng)。谷歌、亞馬遜、迪士尼也紛紛布局“元宇宙。國(guó)內(nèi)的騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大廠也已悉數(shù)入局元宇宙賽道。如果說(shuō)元宇宙是一個(gè)趨勢(shì)，那么品牌擁抱元宇宙并嘗試營(yíng)銷也將成為必然趨勢(shì)。目前，已有不少品牌開(kāi)始在元宇宙中進(jìn)行品牌營(yíng)銷的嘗試，抓住元宇宙中的營(yíng)銷機(jī)遇已經(jīng)成為各大品牌的共識(shí)。目前元宇宙營(yíng)銷主要集中在兩個(gè)方向：一是發(fā)布虛擬形象數(shù)字人，二是創(chuàng)作自己的NET數(shù)字藏品。這兩個(gè)方向，都可以理解為構(gòu)建品牌自己的元宇宙。在基礎(chǔ)設(shè)施完善的虛擬世界中，品牌可以通過(guò)為自己設(shè)計(jì)化身，全方位實(shí)現(xiàn)貨幣認(rèn)同、貨幣交易、社區(qū)歸屬感、職業(yè)發(fā)展等多種社會(huì)需求。從另一個(gè)營(yíng)銷效果的層面來(lái)看，在元宇宙的環(huán)境下，更容易實(shí)現(xiàn)將營(yíng)銷產(chǎn)品化。把做產(chǎn)品的思維挪到營(yíng)銷上來(lái)，是這個(gè)詞的精髓。產(chǎn)品的迭代需要精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)做支撐，在元宇宙的數(shù)字世界里，用戶可以同時(shí)在線交流和溝通，消費(fèi)者也可以從旁觀到參與品牌的價(jià)值創(chuàng)造，從而開(kāi)啟數(shù)字廣告的全新暢想。
總結(jié)
任何商業(yè)成功的關(guān)鍵，都是要有持續(xù)地創(chuàng)造并提供差異化價(jià)值的能力。而現(xiàn)在的很多新消費(fèi)品牌，無(wú)疑已經(jīng)進(jìn)入了停不下來(lái)的老鼠圈，很難停下來(lái)思考一些簡(jiǎn)單又本質(zhì)的問(wèn)題。比如我如何提供差異化價(jià)值？我如何在未來(lái)兩年內(nèi)做點(diǎn)什么讓別人很難取代？這就像這個(gè)社會(huì)絕大多數(shù)年輕人一樣，他們一直在想如何在同軌道變得更優(yōu)秀，而這本質(zhì)上是沒(méi)有辦法創(chuàng)造超額利潤(rùn)的。不管是洞察未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)，還是像葉茂中前輩一樣精準(zhǔn)洞察人心，高質(zhì)量的思考，永遠(yuǎn)比低質(zhì)量的埋頭努力重要得多。
