因緣相遇 因夢(mèng)同行

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，用戶的消費(fèi)習(xí)性發(fā)生了翻天覆地的變化。各行業(yè)企業(yè)積極探索線上線下的邊界，紛紛走上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。而小微企業(yè)卻受制于資本、人才資源等因素限制，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路往往是走得舉步維艱。

興田科技深耕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七年已久，多年來(lái)一直以“做中國(guó)最優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷推廣者”為企業(yè)愿景。為此，于2018年6月，興田科技推出“山東省小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+幫扶活動(dòng)”，計(jì)劃在山東省內(nèi)幫扶10家小微企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型。

正是因?yàn)檫@場(chǎng)活動(dòng)，讓我們與山東龍騰鎖具公司相遇了......

困惑：解開(kāi)龍騰鎖具業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的密鑰在哪里？

經(jīng)過(guò)深入交流后，我們了解到山東龍騰鎖具公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況：

1、資質(zhì)齊全：通過(guò)濟(jì)南市工商局注冊(cè)，濟(jì)南市公安機(jī)關(guān)備案。

2、業(yè)務(wù)范圍廣：防盜門開(kāi)鎖，汽車開(kāi)鎖，保險(xiǎn)柜開(kāi)鎖，換鎖換鎖芯等。

3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：秉承員工先培訓(xùn)、后上崗的管理制度，每位開(kāi)鎖師傅均從業(yè)多年，開(kāi)鎖換鎖經(jīng)驗(yàn)豐富。

4、宣傳推廣難：受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，過(guò)去靠著公司門口的廣告燈牌、加小區(qū)業(yè)主群、在小區(qū)內(nèi)張貼小廣告等手段進(jìn)行宣傳的效果越來(lái)越差。

5、急需擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模：目前業(yè)務(wù)只覆濟(jì)南部分區(qū)域。怎樣在亂象叢生的開(kāi)鎖行業(yè)中殺出一條血路，是公司急需解決的問(wèn)題。

近幾年濟(jì)南市及全國(guó)都在倡導(dǎo)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，鼓勵(lì)企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，開(kāi)鎖行業(yè)也迎來(lái)了變革的重大時(shí)機(jī)，龍騰鎖具該如何才能抓住這次時(shí)代機(jī)遇？

調(diào)研：亂象叢生的開(kāi)鎖行業(yè)

為了解決龍騰鎖具的困難，助其提升成單量，增加營(yíng)業(yè)額，我們對(duì)開(kāi)鎖服務(wù)行業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

一、給錢就開(kāi) 消費(fèi)者安全無(wú)從保證

據(jù)了解，開(kāi)鎖人員在開(kāi)鎖前，要按規(guī)定核實(shí)業(yè)主身份。但業(yè)內(nèi)多家開(kāi)鎖公司卻是給錢就開(kāi)鎖。

由于開(kāi)鎖服務(wù)的特殊性，開(kāi)鎖公司必須經(jīng)工商部門注冊(cè)，公安機(jī)關(guān)備案，開(kāi)鎖服務(wù)人員必須經(jīng)考核和審核合格后持證上崗。

那么，市場(chǎng)上這些開(kāi)鎖公司真的經(jīng)過(guò)公安備案了嗎？他們?cè)诠ど叹质欠褡?cè)登記？消費(fèi)者根本無(wú)從考證。

二、隨口要價(jià) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂

眼下的行業(yè)狀況是，開(kāi)鎖企業(yè)高度分散，再加上市場(chǎng)管理部門對(duì)從業(yè)人員考核管理和服務(wù)過(guò)程的監(jiān)督管理難度大，導(dǎo)致漫天要價(jià)、坐地起價(jià)的事件頻繁發(fā)生，嚴(yán)重影響居民的幸福感和安全感。如何對(duì)開(kāi)鎖行業(yè)加強(qiáng)管理規(guī)范，成為廣大消費(fèi)者高度關(guān)心關(guān)注的問(wèn)題，也是市場(chǎng)管理等部門研究解決的問(wèn)題。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨 消費(fèi)者眾里尋“鎖”的方式在改變

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者需要開(kāi)鎖換鎖服務(wù)時(shí)，第一反應(yīng)不再是出門找貼在小區(qū)樓道里的小廣告，而是打開(kāi)瀏覽器上網(wǎng)搜索開(kāi)鎖信息，對(duì)比更可靠的開(kāi)鎖公司進(jìn)行咨詢。

只有盡早占領(lǐng)市場(chǎng)，才能搶先抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量福利。山東龍騰鎖具公司進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行。

破局：興田科技與龍騰鎖具經(jīng)過(guò)研討，一致認(rèn)為應(yīng)該從運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)、推廣三個(gè)層面來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

（一）運(yùn) 營(yíng)

 2、制定搜索營(yíng)銷解決方案 帶來(lái)流量增長(zhǎng)度 

調(diào)查顯示，截至2018年12月，我國(guó)搜索用戶規(guī)模達(dá)6.4億，手機(jī)搜索用戶數(shù)達(dá)6.2億。由此可見(jiàn)，搜索營(yíng)銷是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的法寶。由此可見(jiàn)，搜索營(yíng)銷是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的法寶。

為此，興田科技利用深耕行業(yè)多年積累的搜索營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為山東龍騰鎖具公司量身定做一套搜索營(yíng)銷方案，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索競(jìng)價(jià)（SEM）相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎無(wú)死角覆蓋，24小時(shí)全天候展示，讓客戶無(wú)處遁形自動(dòng)找上門。

（1）計(jì)劃6個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋整個(gè)濟(jì)南市；

（2）一年內(nèi)成立青島分公司；通過(guò)濟(jì)南、青島兩大省內(nèi)主要城市，業(yè)務(wù)輻射全山東??；

（3）1-2年在北京、上海等中國(guó)一線城市成立分公司；以點(diǎn)帶面，逐步形成輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

解決方案有條不紊進(jìn)行中

以濟(jì)南市為試點(diǎn)，通過(guò)搜索優(yōu)化（SEO）的方式將約1000個(gè)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到百度PC端+移動(dòng)端首頁(yè)，同時(shí)借助大流量媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

著手優(yōu)化青島地區(qū)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，開(kāi)通SEM競(jìng)價(jià)賬戶，對(duì)濟(jì)南、青島兩地投放競(jìng)價(jià)廣告。

將北京市列入到推廣計(jì)劃中，并根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展需求依次開(kāi)通其他對(duì)應(yīng)城市。

（二）取得的成效

同心攜手 打破固有經(jīng)營(yíng)模式的枷鎖 迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

鎖，是居民安防工程里的最重要一環(huán)，開(kāi)鎖行業(yè)不僅關(guān)系著居民的財(cái)產(chǎn)安全，更是與居民的生命安全休戚相關(guān)。興田與龍騰的攜手，雙方共同希望利用在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷完善建設(shè)更公開(kāi)、透明的運(yùn)營(yíng)體系，為消費(fèi)者提供更可靠、全天候的安防服務(wù)。

興田科技也期望能夠和更多的企業(yè)一起，積極主動(dòng)地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，打破傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的固有模式，讓更多的優(yōu)秀企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的洪流中站穩(wěn)腳跟。